三亞德佑地產總經理王勇—首屆“三亞棚戶區改造房產展銷會”係列專訪五


摘要:“三亞棚戶區改造房產展銷會”,將於2015年12月5-7日在三亞中鐵置業廣場盛大啟幕,德佑集團將舉辦一場怎樣的三亞棚改房產盛會?全新的組織架構怎樣運作並與三亞房產市場相結合?德佑集團將如何引領三亞房產創造新紀元?房金周小編特此采訪了三亞德佑地產總經理王勇先生,一探其中奧秘。


前言:三亞德佑地產投資服務有限公司於2010年3月成立。在短短5年的發展曆程中,憑著敏銳的市場洞察力、精英的團隊,及“以德佑人 專業創值 服務至上”服務理念,努力成為中國旅遊地產行業的領導者。從2015年4月份開始,為了確保資源的優化配置,進一步增強各部門的靈動性和積極性,德佑地產經曆幾番改革,對原有的組織架構進行了全新調整,組建具有係統化以及指揮靈活的新組織架構係統,形成了目前全新的德佑集團——以房金周作為房產的電商平台、世華地產作為專業的新盤代理公司、三亞德佑地產營銷部和新盤部作為線下的銷售平台,三大業務板塊齊頭並進,實現對開發商的從線上到線下,從谘詢、策劃到代理、銷售的O2O全方位閉環綜合服務。


房地產白銀時代,傳統房產代理業務仍有廣闊的發展空間,也將萌發許多新的機會,為優秀企業之間的合作提供良好的契機。德佑集團順應時代發展大潮,首先從內部開始著手調整,以全新的集團組織架構全麵出擊三亞房產市場,整合資源,從線上到線下,從地產到旅遊,跨行業全方位提供專業房產服務,開拓三亞房產新紀元。


在三亞市政府的支持下,由三亞市房地產業協會主辦,三亞德佑地產、海南地產經理人聯盟(海經聯)、同成經紀、三亞中鐵置業有限公司協辦,海南房金周投資有限公司承辦的“三亞棚戶區改造房產展銷會”,將於2015年12月5-7日在三亞中鐵置業廣場盛大啟幕。屆時,將有三亞及海南南部片區近40家房企攜樓盤在8000平米的活動會場裏亮相,3天預計吸引2萬名三亞拆遷戶、本地剛需購房戶及上島購房者到場。德佑集團將舉辦一場怎樣的三亞棚改房產盛會?全新的組織架構怎樣運作並與三亞房產市場相結合?德佑集團將如何引領三亞房產創造新紀元?房金周小編特此采訪了三亞德佑地產總經理王勇先生,一探其中奧秘。



三亞德佑地產總經理——王勇先生


房金周:請您先向網友介紹三亞德佑地產目前的運營情況,截止目前,銷售業績是多少?


王總:德佑地產從今年年初500人發展到了目前將近1200人的團隊 ,整體運營狀況不錯,業績穩步提升。德佑地產在管理層的人才任用方麵,基本都是從內部選拔,從基層一步步晉升上來的,很多管理層人員都是公司創立之初的老員工,或者是在公司已經工作了三、四年的,對於德佑的工作、管理流程都非常熟悉。2015年截止目前,三亞德佑地產新房加二手房的銷售業績,已經突破了60億元。


房金周:能夠在低迷的市場情況取得這樣的銷售業績,您認為德佑地產憑借的是怎樣的優勢?


王總:首先,三亞德佑地產的管理層非常團結,並且目標一致。目前公司製定的短期目標,是希望用3-5年的時間,實現上市,明年將進行股改。公司整體狀態都是積極向上的發展,這樣的公司,讓大家能看到了未來和希望。其次,德佑地產準確的把握了市場的整體方向。內外結合,無論是公司運營還是銷售業績,都呈現出良好的發展勢頭。


房金周:三亞德佑地產在今年也經曆了一番改革和轉型,您認為轉型後最大的改變是什麼?


王總:三亞德佑地產於2010年成立,主要經營二手房業務。到2012年初,公司開始涉足新房板塊。到2013年成立世華地產正式發展顧問代理。目前與德佑地產合作的有世界500強企業,也有中國排名前10的開發商。與萬科、綠城、綠地、保利、魯能等具有強大實力的開發商都達成了戰略合作夥伴關係。而電商平台房金周今年成立也即將與金融機構合作,明年,德佑將成立金融機構,實現全產業鏈服務。



德佑地產精英會


房金周:三亞德佑地產下一步有何戰略部署?


王總:首先德佑公司將會繼續擴展門店。2015年,德佑地產新開張營業的門店有9家,目前正在裝修的有4家,相當於今年德佑地產會增加13家門店。目前員工人數達到1200人,預計2015年年底人數將達到1400多人。明年公司會進行股改,讓高管持股,同時會新開15家門店 ,員工人數將達到2000人的規模;其次,將加大對電商平台房金周的投入和推廣力度,使之能切實為開發商提供更全麵有效的服務。第三,明年德佑地產將成立金融機構。屆時,線上有電商平台房金周作為宣傳,前期顧問有世華地產作為代理,德佑地產作為地麵團隊,持續帶客到案場,幫開發商實現全產業鏈服務。


房金周:房地產白銀時代,傳統房產業務仍有廣闊的發展空間,這點從三亞德佑地產今年的業績得到了驗證。您認為在當前的形式下,傳統房產業務應如何取長補短,適應市場的需求?德佑地產是否做到了這一點?


王總:自從建設國際旅遊島以後,大批房地產開發商湧進了海南,尤其是大型的國企、央企或者是上市房企,使得海南房地產開發項目和麵積急劇增加。到目前為止累積的海南房地產存量,至少需要8年的時間才能去化完成。以前海南的樓盤存量少,客戶群體大,很多時候都是樓盤還沒蓋完就已經售罄了。但是現在卻相反,樓盤已經蓋好了,卻還沒有賣完。目前開發商資金壓力大,融資難、融資成本高。我認為,在未來3-5年之內,大型房企可能會成為海南房地產市場的中流砥柱,小型開發商已經從以前的高利潤、快周轉變成了現在的低利潤、慢周轉,除了一部份產品和服務做的不錯的小型開發商還能繼續經營,大部分小型開發商壓力會很大。


房金周:首屆“三亞棚戶區改造房產展銷會”即將於12月5日舉辦,三亞德佑地產作為協辦單位,對於這次房展會您有什麼期望?


王總:德佑地產積極響應政府號召,協助舉辦首屆“三亞棚戶區改造房產展銷會”。目前,三亞棚戶區改造總共4萬多戶,每戶買一套100平米的戶型,那會去化麵積近400萬方的體量。棚戶區改造大部份都是三亞本地居民,因為基本都是自建房,所以對於目前的商品房市場並不了解。這次棚戶區改造房展會,能切實為三亞棚改居民服務。很多參展的開發商均已提出了針對三亞棚改戶購房的優惠政策,包括購房折扣優惠、送家居、送家電等等。力求幫助棚戶區改造居民,找到一套適合自己的房子。


房金周:目前三亞樓市的競爭進入了白熱化階段,兩級分化嚴重,市場越發的看重項目的品質所在。對於今年的三亞樓市,您有何評論?


王總:從德佑地產的大數據可以看出,從2010年到現在,海南房地產的成交單價是下行的,但是成交總價和成交麵積在上升。2014年海南房地產銷售額是400多億。2015年截止目前為止,海南樓市銷售額已突破600億元。以前的海南樓市是項目少,客戶多。但現在是項目比較多,客戶也在增加,客源的增加和供求比是失衡的,可能客戶增加一個,相對應的房源卻增加了三套,這樣就打破了供求比的平衡。產品品質優良的、符合市場需求的項目銷售成績還是比較好的。目前開發商需要更多地考慮到客戶、業主的居住需求,從產品品質、裝修、園林包括物業等等方麵都需要做的更好。



德佑大家庭


房金周:您在房地產從業時間有多長?對您來說,這個行業最具魅力的東西是什麼?


王總:我從事房地產工作已經有8年的時間,2010年來到三亞,此前一直在北京做房地產工作。一來到三亞就加入了三亞德佑地產,見證了德佑從幾個人發展到現在1200人的團隊。這不止是一份工作,而是一份讓我為之奮鬥的事業。三亞德佑地產是具有社會公德心的良心、誠信企業,旨在為老百姓找到稱心如意的房子。我非常熱愛房地產這個行業,為此傾注了所有的心血。


房金周:三亞德佑地產發展至今,最讓您覺得驕傲的是什麼?


王總:第一,我最驕傲的是從開始隻有幾個人的小公司,發展到現在成為全海南島最大、最強,同時也是中國旅遊地產最大、最強的一家公司。第二點,德佑地產從來沒有吃過客戶差價,做為一個誠信的企業,目前沒有接到任何一個關於這方麵的投訴。第三點,很多業主、客戶,認可德佑地產的服務,我以身為德佑人而感到驕傲。


房金周:請您為德佑集團發展寄語。

王總:希望每一位夥伴在德佑這個平台上都能找準自己的定位,找到屬於自己的位置,開心快樂的工作。大家團結一心不斷使德佑的平台發展壯大,幫助老百姓和開發商各取所需。也希望能夠推動德佑盡快上市。



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