泉州兒童用品業搶搭智能化快車,用定位技術“防走失”


        在“全麵二孩”政策的驅動下,傳統的兒童用品業,既有迎來更大市場空間的機遇,同時也麵臨更加激烈的競爭和產品同質化的挑戰。近期,泉州兒童用品企業紛紛掀起革新浪潮,或搶搭產業的智能化快車,或開辟兒童潮牌市場,駛入產業的“新藍海”。

 

專利技術支撐智能化


        本周一,提倡“智能生活,快樂成長”的兒童智能穿戴品牌奇鷺舉行品牌啟動儀式,並發布了自家的科研成果——兒童智能安全定位鞋。作為具有多年科研背景的企業,奇鷺在2014年就將企業戰略重心由傳統鞋服轉移至兒童智能穿戴領域,結合智能生活與移動互聯數據的時代背景,旨在為3-12歲中國兒童提供全係列智能穿戴裝備。

        奇鷺董事長林儀清表示,公司已成立奇鷺(中國)兒童智能科技實驗室,曆經2年多的研發投入與技術儲備,在結合物聯網科技的基礎上,推出以智能定位鞋為主的兒童智能穿戴產品。“從今天開始,奇鷺兒童智能穿戴產品全麵登陸中國市場。”他說,公司的智能安全定位鞋,具有精準定位、軌跡回放、安全圍欄、安全聆聽、一鍵呼叫等功能,為孩子提供多重守護與保障。“相比目前市場上一些定位鞋在安全範圍設定上具有局限性,我們采用GPS定位,能夠監控的範圍更廣,讓孩子更安全。”他說。

        這樣的兒童智能產品,在泉州業界並不算首例。最早研發、生產兒童智能鞋的是361度童品,其攜手百度成立大數據創新實驗室,去年就已開始361度首批智能運動童鞋的量化生產,並在去年下半年投入市場。這款接入百度定位技術的童鞋可以和手機App結合。家長通過手機實時監測孩子位置,並設定安全範圍,還能提供手機定位與芯片定位之間的路線圖。據悉,該公司已將推出第二代智能童鞋產品。

        不僅是361度童品,特步集團也選擇和360公司合作,首款落地產品也是基於兒童安全領域的智能定位鞋,其定位是將重點圍繞中國兒童足部生長發育軌跡進行研究,建立兒童腳型數據庫,致力生產更加安全、更加舒適的特護智能童鞋產品。

        但不同於這些品牌隻專注於單品,奇鷺的兒童智能產品呈現“係列化”,前期主要分為智能鞋和智能配件兩大類別,智能安全定位童鞋是核心品類,智能手表、智能手環、智能包、智能帽等都為配件品類。據悉,奇鷺還聯手亞太財險公司推“兒童走失綜合保險”,為產品添加更多的附加值。

        奇鷺品牌負責人王先生表示,公司的兒童穿戴產品,走向智能化、科技化,並將顛覆單品格局,品類走向係列化、係統化。“在產品定價上走親民路線,更為親民和惠民,價格水平在200元-300元,尤其注重產品的性價比,除了給消費者帶來超值的功能、防護體驗外,更考慮消費者的接受程度和市場價格的合理性。”

        相關負責人還介紹,奇鷺謀劃全渠道發展,將實現線下線上一體化,線下實體化以體驗銷售為主,打造中國兒童智能生活的店鋪模型。“在構建兒童智能生活終端模式方麵,奇鷺還將引入更多具有IP(知識產權)性質的智能兒童產品。”他說。


以潮流元素重塑經典動漫

        黑色的鞋盒上,哆啦A夢和它的小夥伴們以白色的輪廓呈現,哆啦A夢的鈴鐺與英文“doraemon”做了很好的融合,以明晃晃的黃色閃現著。這完全顛覆了大家印象中“藍胖子”的形象,讓人耳目一新,設計更加時尚和簡潔,但還是不失童趣和萌態。

        這樣全新的設計產品,出自開心米奇兒童用品公司,該公司把國際品牌哆啦A夢引入國內市場,定位為童鞋潮牌,但賦予其全新的街潮、時尚、藝術元素。“這樣的哆啦A夢沒見過吧?主色是‘黑+白+黃’,它不再是‘藍胖子’。”開心米奇副總羅正明告訴記者,公司對哆啦A夢這個動漫形象的二次提煉,得到了合作方十分的認同。“我們對新的哆啦A夢的形象提煉就是黑白,還有鈴鐺的明黃。比如小太平鳥對迪斯尼係列的提煉就是黑白紅。這就是潮牌。”他說。

        “哆啦A夢原來的形象是比較低齡化的,二次開發設計時摒棄了一些原有的色彩,元素設計表現更為時尚,非常符合當下的年輕家長對於情懷與時尚的需求。”羅正明介紹說,哆啦A夢的產品風格定位為童鞋行業國際時尚潮品,消費對象主要為1-14歲城市兒童群體,產品款式主打寶寶鞋、小童鞋、中童鞋、功能鞋等,品類主要包括時尚皮鞋、運動鞋、潮鞋等。

        羅正明介紹,哆啦A夢的渠道布局將重點選擇三大終端。首先是進駐各大百貨商場,因為各大潮牌正成為購物中心爭相引入的對象,不僅為商場增加客流量,注入年輕的氣息,而且重要的是潮流品牌是一種未來趨勢。“其次定位於二、三線城市一級購物中心等商業綜合體為主;第三是打造商業街專賣店,定位於二、三線城市中心次主街及中心步行街為主,五級、六級及新興商圈為輔,終端門店將始終以哆啦A夢的店鋪形象,與廣大消費群體零距離互動體驗。”他說。

        “我們要做的就是二、三線城市童鞋潮流的風向標。”羅正明說,潮牌不僅僅是“潮”那麼簡單,還與品牌文化、品牌定位以及營銷策略息息相關,“我們對哆啦A夢的二次提煉已經形成了別具一格的風格,要進一步強化品牌態度”。


迎接消費需求升級換代

        在羅正明看來,兒童用品市場不僅僅因為“二孩”政策而受益,更因為消費需求的升級換代,市場正迎來新的零售時代。“一方麵是隨著‘二孩’政策的放開,市場肯定是越來越大的。另一方麵,隨著孩子們的成長,70後、80後媽媽漸漸退出了,90後媽媽群體已經開始登上舞台,並迅速形成一個小團體規模。”他分析說,90後由於成長環境以及自小受到的教育都比較優越,思想和個性呈現出與眾不同的特點,90後媽媽更是具有全新的價值觀。

        “90後媽媽從小就有品牌觀,會更喜歡消費品牌產品。此外,國際品質更受90後媽媽的青睞,她們喜歡個性化、高質量的產品,而且她們會更願意為了寶寶消費。有數據顯示,在90後家庭中,寶寶消費占50%-75%,是最多的。”羅正明說,哆啦A夢這個童品品牌就是要專門為90後媽媽來服務的,“她們有自己的審美,喜歡街潮、藝術、時尚的東西,我們的產品研發設計就結合很多這方麵的元素;哆啦A夢這個形象又是伴隨她們這一代人成長起來的,品牌的知名度、美譽度,她們都可以接受。”

        羅正明表示,開心米奇童品就是以專業、前瞻性的眼光,看到了童品消費市場正在發生的變化,所以以此為契機,引入哆啦A夢這個國際品牌,並且二次提煉,要打造兒童用品行業裏的童鞋潮牌,“這是搶占行業先機,搶在潮流之先,搶占市場的新藍海。”

        兒童可穿戴市場火熱的背後,也與消費者的升級換代有關。業界人士介紹說,成年人在生活經驗和感知力上較為豐富,擁有較強的自檢能力,能夠適時根據自身情況調整,小孩則需要更多外力的幫助。“如果筷子能夠記錄小孩吃飯的數據,坐便器能夠記錄排便的數據,枕頭能夠記錄睡眠的數據,牙刷能記錄牙齒的數據,各個身體部位都有適宜的傳感器,將這些數據通過各種分析來預測小孩的健康狀況,適時對小孩生活周期進行調整,孩子的健康便能在掌控之中。”該人士表示,在家長們看來,如今為孩子配上兒童可穿戴設備,是保證孩子的安全性,這類設備客觀上起到了家長確定孩子地理位置、保持實時溝通的作用,足夠實用。此外,如今的孩子喜歡高科技的產品,智能穿戴用品有獨特的競爭力,會引起兒童的消費欲望,倒逼家長為其買單。

        據悉,在淘寶、京東等電子商務平台上,各類智能服鞋產品越來越多,其中最火的要數兒童智能鞋。李寧一款借助小米模式銷售的智能鞋,4小時在線銷售了6000雙,成績讓人豔羨。淘寶上,“兒童智能鞋”的搜索指數同比上升200%以上,彰顯著這一市場的火爆。


開拓新領域還需增加賣點

        對於許多年輕時尚的家長們來說,他們對兒童智能穿戴用品拍手稱快。但也有業界人士認為,高技術往往意味著高成本,距離兒童智能用品大規模走進消費市場,尚需時日。鞋服行業獨立評論員馬崗就表示,可穿戴設備屬於新鮮的東西,“不一定可以賣多少錢,但是可以作為一個噱頭”,對於目前進入這一領域的企業來說,都隻是一個嚐試,談市場前景還有點早。

        “智能用品還是需要解決用戶所積累出的那些數據,把它轉換為人們生活中的實際作用,從而更好地激勵用戶去使用,要能夠使用戶產生一定的產品黏性,從而更好地服務用戶。”業界人士表示,企業必須研究如何根據智能產品的特點去做營銷推廣,來激起用戶的購買欲望。“兒童智能用品朝場景化、教育化等層麵發展可能會是一些更好的嚐試,寓教於樂、引入場景是最應該嚐試的做法。”該人士稱。

        隨著社會的發展和價值觀的日益多元化,潮文化成為一股不可或缺的新興力量。但業界人士表示,潮流品牌之所以那麼備受關注與追捧,絕對不僅僅是“潮”那麼簡單!“還要與品牌文化,品牌定位以及營銷策略息息相關,才能吸引有購買力和對個性有追求的粉絲。潮牌必須有獨具一格的風格和品牌態度,但絕對是一種未來趨勢,前景可觀。”上述人士稱。

        羅正明認為,目前的母嬰消費市場已經進入到一個要求差異化、個性化的時代,兒童用品行業也需要“潮牌”的誕生。一方麵是因為90後父母本身追求的就是時尚、潮流,目前的年輕人消費市場,在服裝、運動、包包等等許多品類都有潮牌的存在,他們對寶寶用品的消費也必然存在這種需求;另一方麵是目前中國的兒童用品市場還處於“潮牌空白期”,隻有少數幾家企業正在探索,選擇在這個時候引入哆啦A夢這個國際品牌,並且賦予傳統動漫形象很多的時尚元素,就是要趕緊搶占兒童潮牌市場這個“新藍海”。






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