微商不行了 90%出現業績下滑


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視頻:微商離邪教隻差一步,時長3分54秒


朋友圈的創富傳奇正在像多米諾骨牌一樣倒塌。

《每日經濟新聞》記者近日接到網友小蘭的爆料,由於產品不暢銷、代理發展不順利,一家位於山東的微商品牌總代理卷款跑路,40名下家共計70多萬元的貨款也一夜之間“消失”。

從今年5月份開始,持續火爆了近一年的微商驟然降溫。微信通CEO王易近日接受記者采訪時表示,微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經不奏效了,目前90%的微商都遇到了業績下滑的問題,還有一些小品牌倒閉、代理商跑路。日化行業資深專家馮建軍也表示,這個被財富神話過度包裝的泡沫行業正在經曆洗牌。

據南方日報報道,在今年5月召開的“中國微商達人秀論壇”上,有統計披露,目前中國大約1000萬人做微商,年交易流水約650億元。

有業內人士表示,微商主要依靠朋友圈賣東西,不僅長時間的微信刷屏容易讓人產生審美疲勞,而且由於涉及利益關係,如果一不小心賣出了假貨,往往會讓朋友之間產生不信任感,進而漸漸變得疏遠,最後變成“熟悉的陌生人”。


微商業績普遍下滑


2014年,依靠“熟人經濟”建立起來的商業生態圈讓微商迅速風光起來,劉鑫(化名)是微商衍生出來的一名微營銷培訓師,他所在的營銷公司專門為微商從業人員培訓。

劉鑫告訴《每日經濟新聞》記者,日進鬥金的暴富神話在最早一批做麵膜起家的美妝微商當中很常見,由於低成本投資、門檻低,很多大學生、無業人員加入到這個群體中。但最近三個月情況卻迥然不同了,去年參加培訓的140個學生已有50%轉行,原來一個月流水高達700萬元的朋友,如今的流水隻能維持在10萬元左右。

王易也感覺到了明顯的變化:微商突然遭遇滑鐵盧,微信朋友圈的買賣越來越難做,僅5月份他就聽說有5家微商品牌倒閉,還有一家公司連續兩個月沒有出過一箱貨,老板為這個事情焦頭爛額。“但在今年4月份,整個行業的情況都還不錯,大家也十分有信心。”

有著7年網絡營銷經驗的自媒體人吳偉在其博客中寫道,微商行業業績下滑超過70%。

一個更直觀的寫照是,很多微商原來在高檔酒店召開千人訂貨會,但現在紛紛換成公司總部的常規培訓,朋友圈曬產品的套路幾乎得不到回應,一周也很難發展到一名新的下家。

有行業資深人士透露,以前一家第一陣營的微商每周會在豪華酒店開招商會,董事長的成名演講場場爆滿,現在公司把這種會議調整到每月一次,場麵也不如以前壯觀。

麵對行業下滑,國內最大的微商思埠集團董事長吳召國8月4日接受媒體采訪時也坦言,今年5月份,國內微商企業幾乎都經曆了銷售額的斷崖式下滑,思埠也下降了30%左右,堪稱“黑色五月”,下滑的原因主要為市場飽和以及當時媒體鋪天蓋地的負麵報道。

越來越多的團隊流失、代理跑路、業績下滑的消息充斥在微商耳邊。8月11日,來自廣西的網友小蘭接受記者采訪時表示,由於產品賣不出去、招不到新代理,上家直接卷款跑路,她也陷入找公司要貨無門、找上家要錢要不到的尷尬境遇。記者在小蘭所在的微商公司官網上看到,該公司取消了33名授權總代的資格。

王易也收到過這樣的消息,最近一段時間行業內流傳的跑路消息明顯增多,有代理手中積壓的貨品超過20萬元。

深圳觸電電子商務有限公司創始人龔文祥在微博上稱,接到越來越多微商代理卷款跑路、微商品牌公司轉型不做、不管下麵代理的私信爆料。


“殺熟”模式難持續


在微商的利益鏈條上,最賺錢的就是品牌所有者和總代理,絕大多數下家都是靠在朋友圈發展層層代理來得到收益。

日化行業資深專家馮建軍認為,去年底到今年第一季度,微商經曆了一個爆發式增長的輝煌期,到處都是一夜暴富的傳奇案例,企業、個人一窩蜂地跨界到微商渠道,參與這場“全民分銷”。實際上,這種模式並不是真正意義上的微商,應被稱作“朋友圈營銷”。

“很多營銷鏈末端的無知者都是被別人的財富故事所打動,比方說100元買進、198元賣出,利潤豐厚,如果每天賣幾盒收入就很可觀,微商行業講的都是這樣的故事。”馮建軍說,微商主要是靠中間環節的毛利驅動身邊的朋友、親戚參與,整個產業鏈的現象就是錢被上家賺走、貨都堆積在末端。

王易也談到,微商裏不少人的買賣基本靠朋友圈成交,經過近一年的發展,朋友圈的粉絲已經對簡單的產品圖、文案產生審美疲勞,這類宣傳獲得的點讚和評論也就減少了。在模式上,產品都積壓在多層級的代理手中,根本沒有銷售到終端消費者手裏,這種殺熟模式本身就很難走遠。

在易觀智庫分析師朱珠看來,五月以來微商業績大麵積下滑並非偶然。她表示,首先傳統微商普遍采取代理分銷的模式,價格幾乎沒有競爭優勢,再次購買率低。其次,今年以來主流媒體對一些不誠信的微商誇大宣傳發展代理、製造產品熱銷假象的做法進行曝光,再加上層出不窮的產品質量問題和傳銷質疑,使消費者對微商模式缺乏信心。

正因為這樣,俏十歲、思埠等第一批成名的麵膜品牌在快速積累了財富後開始調整策略。俏十歲生物科技(北京)股份有限公司董事長武斌此前接受媒體采訪時表示,為解決“微商”及“電商”渠道當前所麵臨的一係列困擾,俏十歲對微商渠道的合作夥伴提出了更高的要求,暫時不再增加合作夥伴數量,采取收縮戰線的態度。

思埠集團則開始在線下開實體店,公司董事長吳召國在其個人認證的微博上直言,微商必須改變思路、落地零售,思埠最近會出台政策全麵扶持線下店鋪。馮建軍分析稱,微商作為一種新興的商業模式,目前還缺乏完善的法律法規和行業監管,但未來不會消亡。經曆了前期的過度泡沫和野蠻生長後,微商將隨著技術的完善和法規的健全逐步轉型。



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