【培訓快訊】火熱的6月,大數據精準挖掘客戶潛在需求





培訓快訊,
大數據分析與你一起看市場
一起來了解下6月份的培訓市場
有哪些讓【深挖需求】的挑戰和機遇
1課程采購天數

6月課程采購達到本年最高值,
同比增長24.3%。
2區域市場分析
01
6月合作省份及地市範圍概況

本月合作地市數量231個,
同比增加33個,
增長集中在華北、華西南和華中大區。
合作地市範圍擴大的省份主要分布在
華中、西南和西北地區等。
分析:三四線城市培訓市場及需求急劇增長,可作為重點開發區域。
02
6月五大區采課情況


各個大區課程采購天數排名:
01 華南
02 華北
03 華東
04華中
05 華西南
  分  析  
同比去年6月,華南、華北、華東、華中四個大區采課大增。主要集中在:能源化工、生產製造、交通運輸、銀行。
1.能源化工業的增長來自崗位內化與TT、創新思維與問題解決、執行力和領導力等采購的增加。
2.生產製造業的培訓需求更多的傾向於團隊建設、人員管理等。
3.交通運輸業的增長集中在領導力課程的采購。
4.銀行的增長主要是由於銀行業績衝刺,服務營銷課程暴漲。
03
6月各省課程采購熱力圖

6月廣東省采課占比17.6%,同比增長22.9%。
廣東、江蘇、浙江、湖北、山東
等省份培訓需求持續穩定,
同比增幅都在20%以上,引領培訓市場。
04
6月各省采課分析

大市場:廣東和江浙持續占據采課前三的位置,市場占比32.3%。約一半的采購集中在銀行、生產製造和能源化工等行業。
高增速:增速較快五大省份:陝西(+232.0%),湖北(+100.0%),江西(+87.8%),湖南(+59.8%),山東(+59.6%)。增長集中在銀行,其次為製造業。
高熱度:目前超過2/3的省份培訓需求正持續增長,平均增速高達25.8%,未來幾個月整個培訓市場高熱度還將繼續保持,搶占市場非常重要!


1.從總體上看,各省培訓熱度與GDP占比基本一致。
2.一般,GDP增速過低的地區,培訓熱度也較低。
3.講師分布越多的省份,采課熱度相對越高。
  分  析  
根據以上結論,可以發現,部分省份GDP占比、增速、講師數量都處於較高水平,采購熱度卻偏低,可見培訓市場有較大的開發空間。如:福建、河北、上海、北京等。
3采課行業分析
銀行
本月銀行采課量占比28.3%,同比去年略有上漲,占比有所下降。 

6月培訓熱點主要集中在服務營銷和網點打造管理,占比62.4%。風險防控課程的需求正在增長。
1.服務營銷,主要課程為精準營銷、服務營銷能力提升(含網點輔導)、營銷創新等,以及版權項目外拓、行外吸金、服務營銷一體化、銀保基金營銷等。
2.網點打造,主要為千百佳、星級、標杆網點打造等。
3.風險類,主要為反洗錢和信貸風險防控。
4.職業素養,主要為角色認知和轉變,職業生涯發展與規劃等課程。
5.商業分析,包括經濟形勢分析、金融模式分析。
  分  析  
根據以往培訓大數據,下半年網點打造相關課程需求大幅減少,培訓熱點將集中在服務營銷、風控合規、職業素養、客戶管理維護等相關課程。目前正值新員工培訓季節,新員工培訓方案正被火熱預定。

上半年銀行課程采購及各大行采課占比都發生了較大變化。
1.銀行采課總天數同比增長22.4%。
2.農商行是主力采購客戶。
3.四大行采購明顯上漲,占比從20.4%上漲至29.2%。
近期銀行熱門項目推薦


生產製造
采課量占比14.5%,同比增長36.1%。 

能源化工
采課占比13.9%,同比增長58.4%,采課地區覆蓋全國29個省。 

1.連鎖零售:熱門課程:門店銷售技巧提升、店長特訓、會員營銷等。推薦項目:雙截營銷。
2.通信行業:熱門課程:服務營銷、外呼腳本設計與溝通實戰。另外招投標類、TTT、溝通技巧類課程也是市場剛需。
3.交通運輸:主要采購客戶為鐵路和地鐵,采購集中在廣東和上海。熱門課題為:執行力、領導力、團隊建設、創新思維等。
4.工程建築:TTT、執行力和領導力是主要需求。
5.保險:增員、銷售技巧、保險營銷等依然是最熱門課程。
6.房地產:該行業熱門課程為:服務和售技巧提升、TTT、溝通技巧。
7.煙草:班組長管理、煙草營銷等是主要采購課程。
4開課形式分析

5課題分析

采課量前五大課題
1.服務營銷:服務營銷能力提升(含網點輔導)、智能化&網格化精準營銷、互聯網&新媒體營銷等課程。銀行是主要采課客戶,占比超過60%。
版權類項目如服務營銷一體化、三量掘金、外拓、行外吸金等占據課類的半壁江山,是快速大量拿單的保障。
2.網點打造管理:主要為千百佳、星級、標杆網點打造等。
3.TTT類課程:TTT、崗位經驗內化等主要集中在電力、公開課、銀行、通信、生產製造等。
4.執行力和領導力:采購集中在交通運輸、能源化工、銀行。
5.職業素養:時間目標管理、職業生涯規劃、角色轉變、角色認知等課程。采課主要集中在銀行、生產製造、能源化工、房地產等。
66月新講師推薦



7小結

上半年培訓市場需求不斷增長,排課天數同比增加32.5%。目前公司的講師幾乎遍布全國各省,培訓市場從一二線城市逐步向三四線城市蔓延伸展的同時,開始走向國際化,已打開東南亞市場。授課對象滲透到各行各業,從傳統製造,到新興產業,課程得到了各大行業巨頭的認可。
1.根據培訓市場趨勢,下半年將是企業培訓的旺季,製造業、電力、保險、房產建築等行業的培訓需求已經開始發力,電力、銀行業新員工培訓項目方案,可以幫助搶奪市場。
2.三四線城市占比30%,建議主推行業實用性較強的課題。如銀行業的服務營銷相關課程、百貨連鎖行業的門店銷售技巧、製造業的班組長管理、保險行業的增員等。在培訓火熱地區,競爭相對激烈。建議主推版權類項目以快速拿單,標準化的創新思維版權課程左圓右方版權項目,銀行營銷項目——對公轉型導入,企業蛻變項目變種·暴增體係等都是不錯的選擇。
3.找準實時熱點,也是業績增長的關鍵。各大行ETC市場的爭奪戰正在進行,ETC專項產品營銷項目方案已經出台,可以助力銀行搶占市場。外呼腳本設計與溝通實戰成為通信行業新的熱點課程,已經被各大運營商大量采購。


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