《職校招生的兩個基本環節》


 (作者微信:chenke7088,歡迎批評指正!)

春節剛過,閑來瀏覽朋友圈,發現有春招任務的學校,簡章紛紛新鮮出爐,開始密集發布。

我敏感覺察到,簡章這樣直接推送,很少有人關注,閱讀量很難大幅提升。於是,建議萍鄉一位校長,“建立學校微信公眾平台,精選地方熱點爆點谘詢,在平台上重新編輯,把簡章鏈接或鑲嵌在每條微信的後麵。這樣,簡章藏身熱點爆點谘詢之下,讓人不至於反感並樂於‘轉發’,自然帶動招生”。

但校長的回複出乎意料,他說“萍鄉的情況不一樣,靠招生簡章是招不到人的,但沒有一個招生簡章又不好辦,所以,簡章隻是做個樣子,最終還是要靠招生老師進入學生家庭宣傳。”

校長的話讓我陷入沉思。一直以來,我們主張內涵式新媒體招生,認為職校招生須立足內涵建設,精心策劃出一份含金量十足、沉甸甸有分量的“招生簡章”,然後,結合微信等新媒體技術予以廣泛傳播,從而達成招生之目的。

實踐中,內涵式新媒體招生越來越得到職教同仁的廣泛認可和讚許,但在實行的過程中,也難免遇到這樣那樣的問題,職業教育,要真正迎來姹紫嫣紅的春天,必然要經過漫長而艱難的孕育。

就職校招生而言,兩個基本環節必不可少:一是要做好招生準備工作,二是要做好招生宣傳。

招生準備,主要是內容準備,首先要精心策劃一份招生簡章。簡章中要說清楚招生的基本信息:招生主體、招生對象、招生時間、年齡範圍、開設專業、學費及優惠政策、學製長短、合作企業、頒發證書、開設課程、聯係方式等等。

除了基本信息之外,更重要的,是要幫助家長解決好4個基本問題,並擬好答案:1、為什麼不上普高上職校?2,職校這麼多,你們學校有啥好?3,我家孩子,成績一般,學什麼專業好?4,學這個專業畢業後吃香不?工資能拿多少?這4個問題招生老師若對答如流,答案符合家長心意,為孩子計長遠的家長就會心動,招生自然水到渠成。若中途阻滯,閃爍其詞,或顧左右而言它,對不起,老師您打住吧,想招生?沒門兒!

家長望子成龍望女成鳳心切,是人之常情。不少家長觀念因循守舊,而且往往根深蒂固。職業教育,一直以來頗受歧視,常言“冰凍三尺,非一日之寒”,短時間內想通過三言兩語一席話,渙然冰釋絕非易事。但也事在人為,不能就此放棄。這裏,有兩個小策略不妨大膽嚐試:一是活用“田忌賽馬”的智慧,提醒對方“變換賽道”,二是利用“多元智能理論”,幫助對方“揚長避短”。

若學生在班級名列前茅,成績優異,那就鼓勵他們選擇普高,將來挑戰清華北大,至少非211”“985”莫取,非“雙一流”不就。若孩子成績差強人意,那就提醒家長正視現實,不能再心存幻想,果斷“變換賽道”,選擇職校!

“你明明隻是一輛桑塔納,幹麼非要跟“寶馬”“奔弛”等一群豪車擠在一條賽道上比速度?”

“你明明隻是一隻乒乓球,幹嘛非要紮堆兒運動場去跟籃球比大小!適合自己的,才是最好的!”

“多元智能理論”認為,人的能力是綜合的、多方麵的。一個人能否成功,是多元智能綜合作用的結果。語文數學等文化課隻是體現了學生的語言文字運用能力和邏輯思維能力,文化課成績不好,並不能否定你有其它能力。你可能節奏韻律感十足,能歌善舞?你可能喜歡拆裝組合,動手能力特強?恭喜!這些在普高不受老師待見,卻恰恰是職業學校最稀缺、最難能可貴的品質,到我們職業學校來吧,換一個舞台,必會遇見不一樣的自己!”

“到2022年,考生80%都要走進應用型大學,隻有20%的學生會被研究型大學錄取。就國家需求而言,畢竟將來從事學術性研究的隻是少數,80%的人即使讀大學也要掌握一技之長,成為實用型勞動者。”“中職三年免學費,貧困生甚至有生活補助”,而且,“升學渠道貫通,上中職一樣可以升高職上大學,一半考文化課,一半考實訓課,同樣能圓大學夢,且職校升學更容易!”“咱們農村孩子,將來靠技術吃飯,不開後門不求人,踏實!安穩!”

點到為止,點透即可,不要低估了家長的智商,他們心裏都有一個小九九,自己會認真比較、反複斟酌。

第二個的問題:“上職校可以啊,但你們學校有啥好啊?”若此時卡殼,家長完全可能選擇你競爭對手的職校,到頭來,竹籃打水一場空,白白為別人做了嫁衣。

你們學校有啥子好啊?要回答好這個問題,請參閱本人20173月文章《關於職校招生工作的深度反思》(微信chenke7088備索),結合學校內涵建設的實際,縱向橫向展開,從成果、過程兩方麵入手,條分縷析,擺出學校的優勢、特色,突出校本吸引力和專業吸引力,彰顯學校魅力。在這個緊要關口,必須根植於內涵建設,用事實說話。如果沒有紮紮實實的內涵建設做基礎,試圖靠巧言善辯,憑借一些“話術”,糊弄家長,那招生隻能淪為“忽悠人”“撞大運”,到頭來隻會搬石頭砸自己的腳。

學校內涵建設由低到高會經曆“優勢”、“特色”、“品牌”三個不同發展階段,根據學校所處發展階段不同,回答第二個問題,應有不同側重。

內涵建設初始階段,一般還提煉不出“辦學特色,或“學校品牌”,招生策劃時,就要突出“5大亮點”,“3大優勢”等等。抓住校本吸引力的幾個重點要素,分門別類,娓娓道來:我們學校在區域內是唯一的國家發展改革示範校?或是國家重點職業學校?或是省特色中等職業學校?公辦的?信譽高?什麼是國家發展改革示範校?什麼是國家重點職業學校?(先亮出最有含金量的牌子,搶占製高點);專業門類齊全?有機械加工類、現代製造類、藝術師範類、商貿類(先籠統說明專業之“新”門類之“多”,不必具體到某個專業);教師隊伍實力強盛?有無名師工作室?享受國務院特殊津貼嗎?有無全國名師?有無省級骨幹教師?“雙師型”教師占比多少?學生獲過什麼重大獎項?跟國內外哪些知名企業合作辦學?采用了現代學徒製?跟老輩上師傅帶徒弟一樣麼?現在搞產教融合了?產教融合的深度、廣度怎樣?采用什麼培養模式?雙元製?PBL工程教學?什麼是雙元製?什麼是PBL工程教學?學校引進了日本先進企業3Q7S現場管理製度?3Q具體什麼含義?7S包括哪些內容?等等等等。

一般到了特色、品牌發展階段,學校各方麵工作臻於精細成熟,在這過程中自然會魅力彰顯,聲名遠播,形成較好口碑,積澱起較高聲譽,周圍群眾早已耳濡目染,心向往之。越是這樣的學校,招生根本就不是問題。國家示範校建設期間,我們隨團到廣州工貿技師學院考察,看到人家學校生源爆棚、人滿為患,忍不住問“你們招生有什麼絕招嗎?”校長一臉詫異,“招生是自然而然的事啊,春來暑往,夏收冬藏,順其自然即可。招生還需要什麼絕招嗎?”校長瞪大眼睛神情古怪地望著我。我感覺被啪啪打臉一般,羞愧難當。一邊暗自思忖:飽漢怎知餓漢饑啊,內地職校有多少校長整天為招生工作殫精竭慮夜不能寐?內地職校招生之所以困頓,究其緣由,其內涵建設力道不夠,缺乏“特色”“品牌”支撐,不正是其主要原因嗎?

“哦,不錯不錯,學校挺好的。我家孩子,調皮搗蛋,成績一般,學什麼專業好呢?”麵臨第三個問題,也就是麵臨專業選擇時候,招生已經成功了一半,但不能掉以輕心。此時專業介紹不能再籠統,要有專業詳情分析。學校往往開辦有十幾甚至幾十個專業,哪些是金牌專業?哪些是熱門專業?那些專業比較苦比較累,更適合男生?哪些專業需要專注,一絲不苟,更適合女生?設施設備怎樣?培養過程怎樣?開設那些課程?經過哪些環節?要拿到哪些證書?參加哪些比賽?將來就業方向怎樣?會到哪些企業就業?工作環境怎樣?薪金待遇怎樣?晉升通道怎樣?職位晉升怎樣?後續發展怎樣?是青春飯,越老越不值錢?還是恰恰相反?有沒有成功就業的典型事例?等等等等。此外,還要介紹相關專業發展時代背景,國家政策傾向,就業市場現狀等,讓家長盡可能了解每個細節,心中敞亮,放心、安心。

事關孩子前途命運,家長會打破砂鍋問到底,問題可能千奇百怪,招生老師一方麵要加強學習,講話須顯示出高度的專業性,不能似懂非懂甚至不懂裝懂,以免貽笑大方;另一方麵,招生老師要學會換位思考,想家長之所想,急家長之所急。招生老師對學校所辦專業要了如指掌,如數家典,給家長推介專業,要結合家庭實際情況和孩子性情喜好,秉持對孩子前途命運高度負責的態度,誠懇幫助家長分析、選擇、判斷,切不可急於求成。盡可能充分預估,做到成竹在胸,從容不迫,對答如流。如若準備倉促,敷衍搪塞、難免陷入尷尬。體現在簡章上,隻是幹巴巴的信息羅列,乏善可陳,無法凸顯學校魅力。招生結果差強人意,應在意料之中。這也許正是萍鄉校長所言“靠招生簡章根本招不到學生”的症結所在。

“最後問問,學了這專業,畢業後待遇咋樣?有沒有實習期?實習期間有沒有工資啊?”

家長都很現實,關於工資問題,應本著高度負責的態度,一定要中肯、如實回答,可以給出“一般”、“最高”、“底薪”等形成不同區隔,家長聽了,覺得合情合理,自然不會過多糾結。千萬不能信口開河,隨意虛擬,虛高表述會遺患無窮。

就業很重要,畢業學生到了哪些大企業?哪些職位?哪些崗位?成功就業典型有沒有?麵對家長,招生老師要顯出自信,理直氣壯,鎮定自若,“咱們學校跟上海蘇州無錫等地的多家大型企業簽訂了聯合培養協議,實習期間,工廠提供食宿條件,提供工作餐,每班學生學校都派有老師帶隊跟蹤指導,工廠采用現代學徒製,派工程師對口管理,工程師帶徒弟,手把手言傳身教。學生實習期間就有工資,工資直接給學生打到卡上,畢業後可在當地就業,也可遵從個人意願回本地就近安排。如是女孩家可選擇高鐵空乘專業,學生畢業底薪XXXX元,交五險一金,就業“體麵、陽光、高薪!”(順帶一句:姑娘形象氣質好,找個如意婆家,後半生可保衣食無憂!可能有意外收獲)

內容準備充分後,一方麵要固化到字麵上,體現在招生簡章中。除了必須麵對的4個問題,還要附帶有“吃”“住”“學”“用”等學習生活方方麵麵家長關心的一些細節問題,都以問答形式字斟句酌,反複推敲,以書麵格式落實到簡章中,語言力求通俗淺顯,表達精準,關鍵點要避免產生歧義。另一方麵,要作為招生老師培訓內容,書麵語言必須內化於心,轉變成生活語言,講出來頭頭是道、口吐蓮花。

招生老師要時時處處多為家長著想,時時處處多為孩子的前途命運著想,要懂得職業規劃,結合學生所選專業,給出明確的路線圖,入職之後後續如何發展?給出具體明確職業發展規劃。將來能成為什麼樣的人才?達到什麼樣的人生高度?等等,都要了然於心。

內容準備尤其是簡章策劃階段,不能僅僅靠招辦主任或校長一己之力,那樣容易偏頗,應成立專門簡章策劃小組甚至動員全體師生廣泛參與,要群策群力,集思廣益。

招生準備環節,用一個字表達,就是一個“精”,精心準備,精心策劃。


職校招生的第二個環節,是要大力宣傳,讓招生信息廣泛送達、廣泛告知、廣泛傳播。這個環節集中體現一個“廣”字,招生信息,體現在閱讀量上,就是要多多益善。

按傳統方法,是要老師們分頭出發,走村串戶,奔走相告,把一份份招生簡章遞交到學生家長手裏,麵對麵坐下來促膝談心,及時了解學生家庭情況,洞察其思想動態,對症下藥,有的放矢,針對性相對較強,效果很容易彰顯,其優勢顯而易見,這個比較適合縣區學校,生源分布比較集中,就那麼幾所或是十幾所生源學校,幾十個頂多上百個村莊,老師們分片包幹,可能立竿見影。  但市級學校、甚至省級學校、國家級學校,招生範圍麵對整個市區、整個省甚至全國地域麵積廣大的時候,還用走村入戶的方法顯然是不現實的,就好像駕一葉扁舟漂泊在蒼茫大海,會顯得勢單力薄,茫然不知所措。

就效果而言,麵對麵招生固然有其自身的優勢,但對招生人員素養要求極高,稍有不慎,反而會引起家長反感甚至產生抵觸情緒。而幾乎所有麵對麵招生所能產生的正麵效果,新媒體招生幾乎都能實現:譬如,微信可以遠程視頻,跟麵對麵聊天一模一樣,而且,借助微信平台,還能把招生信息表述為文字、圖片、音頻、視頻、動畫等以多媒體形式呈現給家長,直觀、生動、活潑,大大提升其感染力。家長有什麼疑問,也可通過留言留音留在窗口,招生老師有足夠的時間和空間字斟句酌,從容應對,還可以避免臨場的唐突與尷尬。新媒體招生不受時間空間限製,隨時隨地都可以接受谘詢,解決問題。而且,學校可用有限人力財力博取無限廣闊之市場。

其實,招生的最終效果,關鍵還在於第一個環節準備是否紮實充分。若足夠充分,成竹在胸,無論是新媒體招生還是麵對麵招生,都會顯得遊刃有餘,得心應手。反之,無論采用哪種形式,麵對家長質詢詰問,都難免支支吾吾,英雄氣短。

因此,我們不否定傳統方法的真實有效性,但我們更倡導與時俱進,勇敢嚐試新事物新方法。

一位安徽的校長朋友,在微信窗口朋友轉發給我一份文件,說是教育部去年11月,也開始組織了一次職校招生會議,總共五位專家其中四位都是我們以前用過的,連同課題也都原封不動。我心中暗自欣慰,這或許是高層對我們的一種認可吧。

3.23-25日,第十八屆全國職校內涵式新媒體招生峰會,將在浙江杭州(蕭山技師學院)隆重舉辦,我們有幸邀請到蕭山技師學院院長許紅平、四川省成都中和職業高中校長黃宗良、浙江省機電技師學院(義烏)副院長朱旦標等三位職業教育明星校長共襄盛舉。他們所在的學校,正是踐行職業教育內涵式發展的光輝典範!他們,將從不同視角,結合自己工作實踐,講述其內涵建設的曆程和成功方法。而且,我們還邀請到紅遍大江南北的全國名師餘國良先生,結合其課題《職業院校內涵建設的基本路徑》,將給出職校內涵建設具體明晰的路線圖”;邀請到河南經貿職業技術學院的新媒體達人朱長寶老師,其課題《玩轉職業院校新媒體》,將結合其工作實踐生動演繹職業院校新媒體在招生宣傳中的具體運用。名師大咖,風雲彙聚,錢塘春潮,激情澎湃。

朋友們,2019,讓我們秉持內涵式新媒體招生大旗,向著勝利彼岸,奮勇向前!

                                驚蟄淩晨  鄭州

                                   2019.3.6

                                    

     會   訊:

第十八屆 全國職校招生峰會

    (文件內容雙擊可見)

 (2019.3.23-25浙江杭州)

內涵式新媒體招生心路曆程:

6.《2018,職校招生的風口在哪裏?》

5.《關於職校招生工作的深度反思》

4.《職校招生工作的洪荒之力在哪裏?》

3.《內涵式自媒體招生二次釋疑》

2.《內涵式自媒體招生釋疑》

1.《讓內涵式招生的旗幟高高飄揚在職校上空》


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