探索 | 做為經銷商的你如何進行快消品營銷?


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導讀:眾所周知,現在快消品市場競爭激烈,不僅消費環境發生了變化,而且市場和終端渠道也是在改變。所以,無論快消品經銷商還是廠家都需要改變,如果不加改變,繼續用以往的理念、模式、玩法,可能就將走入尷尬的困境,甚至被逐漸取代。

那麼,怎樣才能更好的營銷呢?


1
產品理念要變革


做為快消品經銷商首先要進行產品理念的變革,也就是快消品產品理念的改變。當前的消費市場特點是:市場的分層化、需求的小眾化、消費的個性化。所以快消品產品不能再抱著以前的單一大單品觀念,而是要分層化和個性化。在當前的市場下的產品必須具備三大屬性:健康、場景、IP。經調查表明,現在的消費者大部分追求的是健康消費,要是你的產品還有添加劑的話,那注定是要被淘汰的,產品必須要切入健康理念,因為健康理念是當前最大的核心營銷點。產品還要聚焦消費場景,並且自帶IP,就是自帶傳播功能。產品自帶IP,可以獲得很好的市場。


2
不能隻關注渠道,要轉向關注流量


現在,對於大多數快消品經銷商和廠家來說,注重的隻是產品的渠道和終端,卻忽略了互聯網環境下帶來的流量。在互聯網普及的情況下,互聯網對快消品企業帶來最大的價值之一就是鏈接。一些很難解決的事情,譬如無法有效營銷消費者,無法有效管理團隊效率、經銷商效率、終端效率等,互聯網鏈接能夠帶來非常有效、有價值的解決方案。


3
適應多元化終端渠道的市場模式


現在的市場渠道模式不隻是以前的小店,便利店,或者是和電商合作建一個旗艦店。而是新零售模式,直銷、微商、公眾號商城、無人店、無人架、自販機、出租車零售等等更多的終端模式。而隨著市場的發展,雖然有些終端渠道會被取代,但最終會成為多元化終端渠道的市場模式。所以快消品廠家和經銷商必須要盡快適應這一多元化的市場變化,盡快構建適應多元化市場體係變化的新的營銷體係,如果還是隻盯住傳統終端、渠道模式,可能會錯失機遇。



4
要轉向新的營銷模式


傳統的4P模式是大眾化營銷模式,是建立在沒有互聯網時代的基礎上。而如今隨著互聯網的發展,傳統的4P營銷已經落後了,因此廠家和經銷商不僅要升級產品理念、價格策略、渠道模式、營銷手段,還需要通過互聯網傳播進行營銷,從而轉向於新型營銷模式,如果不加改變的話恐怕就事倍功半了。


5
不要壓貨


壓貨無異於等死,把貨壓在倉庫裏或者擺在終端貨架上,是沒有任何意義的,最主要的是要解決產品動銷問題,不是經銷商不想賣,而是市場變了推不動。如果使用傳統手段無法解決的話就要借助互聯網的鏈接手段,建立直接鏈接C端消費者的營銷手段。產品動銷難,隻想著用傳統模式壓貨,肯定是沒有出路的。

6
不能壓團隊


快消品產品賣不掉不隻是團隊的責任,也有產品,營銷方式的問題,產品一旦賣不掉,就壓迫業務團隊,強逼著業務員去大街宣傳,這樣是解決不了問題的。那麼這就需要廠家或者經銷商,給他們一些新的營銷模式、在工具上做一點文章,譬如幫助他們構建起社群營銷的新模式,構建起數據化支持的新營銷工具等等,不能隻是想著管理他們,不想給予他們新的方式,否則隻會把人逼走,並且對團隊建設有害無利。


7
要改變管理模式


很多廠家和經銷商都向小編說過,招人難。小編也去過經銷商那裏,看到有的經銷商自己送貨,問其原因,答案是招不到人,如果招人難的話,你就要改變自己的管理模式了。在當前環境下,小組製,合夥人製,都是備受企業關注的。海爾率先走出了這一步,把員工變成創客,企業付薪變成客戶付薪,不僅留住了人才,而且也提高了員工的積極性。


做為快消品經銷商的你,如果在營銷中注意好這幾點,並且根據當前市場進行及時有效的變革,那麼你的產品在做營銷時能取到事半功倍的效果,得到的結果也會出乎你的意料。最後祝所有經銷商在2019年有個很好的營銷成績,並取得豐厚的收益。


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