保險圈的尖子生給保險新人的建議和規劃


繼上一篇(點擊藍字回顧)保險圈的尖子生告訴你,究竟什麼才是保險?通過小沃對幾位W-star的采訪,相信您對保險行業有一個新的認識。那麼接下來,我們來聽聽他們給保險新人們的建議和規劃,希望能讓您受益。


   被采訪對象   



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Q:“如何找到客戶?這大概是所有剛進入保險業不久的從業者最關心的問題。同時也請您給準備進入保險業或進入保險業不久的朋友們一些工作和學習方麵的建議吧。”

 

A1:“尋找客戶,尤其是精準客戶,這也是工作中最關鍵的環節,但客戶是沒有一個標準長相的,因此要去廣撒網,一般來說有兩種方式:一是設計理財問卷,發給熟悉和較陌生的朋友、客戶,了解他們的理財習性,找到他們的理財漏洞,然後向他們科普正確的理財結構;二是直接找到關係好的朋友,由於認識時間久,比較有信任感,自己不買也可以推薦一些潛在客戶。”



A2:“更重要的是,一個人會不會成為客戶,有幾點考慮:1、你是否專業;2、你的方案是否可以解決他的需求;3、你能否在這個行業長久服務下去。這對新人來講是三座大山,雖然有團隊提供整體服務,但仍然需要努力成為一個真正專業的從業人員。”


A3:“保險行業由於屬於銷售行業,公司每個人的業績指標、完成度都不同,同樣的工作,有的人獲得了高額傭金,有的人卻隻有基礎薪資,覺得工作努力沒有意義,如何端正自己對工作的態度是新人要做的第一件事。”

 

A4:“提升專業知識和技能是非常刻不容緩的,我自己是接觸了法商後,對保險又有了高層次的認知,用法商知識談保險,有了法律的支撐,並且是從客戶實際需求出發而非以產品為導向,這讓自己變得更加專業。我也經常問自己,可以帶給客戶的是什麼?這才是創造自己不可被取代的意義,幫助客戶選擇最適合他們的方案,而不是選擇對自己最有利的,讓客戶信賴你,如果客戶知道是為解決他的什麼問題而買,客戶才會覺得放心,續保率也會比較高。”

 


A5:“首先自己要認可保險,如果自己都沒有保險的觀念,也沒有任何規劃,怎麼可能會服務好每一個客戶呢?需要明白客戶的顯性需求和挖掘潛在需求,幫助他們分憂,做好自己的口碑很重要。”

 

A6“我認為入行前應該仔細考慮下自己是否適合這個行業,自己想要得到的是什麼東西?有沒有匹配的資源去得到它?對那些樂觀開朗、不怕吃苦、想改變自己生活的人來說,保險是一個不錯的選擇。而對於那些不願意或不擅長交際的人來說,保險可能不適合他們。


如果已經非常明確自己要留在保險業,作為一線業務員,和客戶介紹的時候,不光要介紹這份保險能保什麼,更重要的是要一字不落的介紹什麼情況下不保,讓客戶知道這份保單以後究竟能享受到什麼權益,幫助他們做出最適合自己的選擇,前提是你必須不斷提升專業能力。我相信一個態度真誠、不懈拚搏的保險業人士會變得非常優秀,消除客戶投保後卻無法理賠等這樣的現實落差,從根本上提升大眾對於保險的觀念,這值得我們每一位保險從業人員努力。”



沃晟感悟:

我們通過此文呈現給大家不同年齡、不同身份背景的保險從業者,記錄他們的生活和狀態,透過他人的故事看到自己的路徑,這或許就是為心中懷揣著夢想和希望,又不甘於平庸的保險人點亮一盞燈。

慢慢提升,才符合普通人更加可能的奮鬥曆程、奮鬥曲線。

歡迎保險人在下方留言。


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