綠盛農服全年作業報告:退伍軍人接續創業,今年真正見到回頭錢了



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“我做飛防已經第五個年頭了,從整個服務隊的運營角度來講,今年才算賺到錢了。前幾年都是基本持平的狀態,每年可能還會貼一些錢進去。從去年開始有所轉變,到了今年就真真正正見到回頭錢了。”

 


接續創業,將農服做大做強

 

石宇峰家裏祖孫三代都是做農業農機的,可以說他是在農藥店裏耳濡目染長大的,因此農業對他來說有著特別的意義。加之2013年陝西省農業廳發放補貼,鼓勵購買航化設備,他在2013年退伍之後,便決定接續創業,並堅定不移地在公司單獨開辟了農業服務的版塊,開始了飛防之路。

 

2016年之前,石宇峰所在的綠盛農服都是使用手動遙控飛機和其他航化設備進行飛防作業。直到2016年8月,潼關華陰發生大麵積玉米粘蟲災害,手動遙控飛機根本無法勝任應急防治工作。他們當時和極飛取得了聯係,和極飛的執行服務隊聯合作業成功消滅了蟲害後,石宇峰開始對極飛產生了認可。

 

2016年10月,極飛開始正式售賣P20植保無人機後,綠盛農服服務隊就將以往的DIY植保無人機全部換成了極飛P20。現在綠盛農服共有兩大類服務隊,一類是地麵設備服務隊,有18人;一類是航化作業服務隊(直升機服務隊和植保無人機服務隊),加上兼職人員共有40多人。

 


另外,他們還建立了一個飛防聯盟—綠盛農服千鄉萬站服務站,鼓勵客戶加盟成為合作夥伴。目前,陝西境內共有80餘位合作夥伴和服務站,以及103台飛機,其中27台隸屬於綠盛農服。綠盛農服的無人機主要型號是極飛P20,另有兩三台極飛P30,直升機型號為R44羅賓遜植保直升機。

 

石宇峰認為,小麵積作業無人機是最好也是唯一的選擇,連續使用了幾年極飛植保無人機,他覺得極飛無人機耐用性很好,對他們服務能力的提升有很大幫助。而直升機更適用於麵積大、業務緊急、無人機難以作業的情況,比如病蟲害爆發、山地林業作業等。

 


全年作業近40萬畝:專業化植保服務

 

2018年綠盛農服全年作業麵積近40萬畝(不包含合作夥伴作業麵積),其中小麥12萬畝,玉米8-10萬畝,馬鈴薯、高粱1-2萬畝,蝗蟲治理7-8萬畝,以及其他作物3-5萬畝。他們的主要作業區域集中在陝西關中地區,以及陝北馬鈴薯、玉米、高粱地區,此外他們還去寧夏和新疆對水稻和棉花進行了作業。

 

3月初,綠盛農服主要對春季的麥田進行20天左右的化學除草;3月底至4月初,對果樹進行10天左右的清園作業;4至5月開始對小麥進行20天左右的一噴三防作業,以及果樹的病蟲害防治和梨樹授粉實驗推廣;6至7月對馬鈴薯和高粱進行20天左右的作業;7月底至8月初,在寧夏進行水稻作業,以及為期20天左右的玉米病蟲害防治作業;9月,前往新疆打打棉花落葉劑,並在陝西本地對大豆和蔬菜進行作業;10-11月,再次給果樹進行清園作業,以及對冬小麥進行7-10天的化學除草。具體用藥請看下表:

 

小麥

30%高氯.噻蟲嗪+杜邦法砣+磷鉀動力(99%磷酸二氫鉀)

蝗蟲防治

中保驕藍(2.5%苦參堿)+青皮桔油

蝗蟲微孢子蟲+激健

高粱、大豆殺蟲

康寬+功夫+青皮桔油

斯品諾+力道+青皮桔油

玉米殺蟲

康寬+蘇米樂(37.5%戊唑.咪鮮胺)+禾豐鋅+青皮桔油

玉米除草

金玉捷+激健

小麥除草

大能+豐山富騰/銳超麥

清園作業

高照(氟矽唑)+毒死蜱

 

石宇峰說:“我們綠盛農服做的是專業化的植保服務,我們自己也有經營農藥,知道怎麼用藥能做到投入最小產出最高,因此我們都是帶藥作業,並會給客戶製定一套完整的防治方案。”由於綠盛農服帶藥作業,並會根據病蟲害發生的輕重情況,製定不同的解決方案,所以他們的接單價格也就比我們常見的要高,一般價格在20-50元之間。具體價格(元/畝)見下表:

 

小麥化學除草

40元

小麥一噴三防(一遍)

20元

玉米化學除草

25元

玉米殺蟲防病

30元

果樹清園

30元

馬鈴薯病蟲害防治

20元

高粱殺蟲

25元

蝗蟲防治

20-25元

 

 

 


2018年綠盛農服“三”最



①2018年作業最困難:核桃作業

 

2018年綠盛農服遇到的最困難的一次作業就是核桃作業。今年他們給100多畝核桃作業,一天隻能做20-30畝地,作業效率非常低,最後他們選擇放棄了這次作業。石宇峰說,因為核桃種植在山地並且很分散,每戶最多種植5畝核桃,非集約化種植讓飛防作業有了一定難度。他覺得以後作業可以提前聯係一個村進行統一防治,這樣作業起來不用分區域會方便很多。

 

②2018防治最困難:大豆殺蟲

 

2018年對大豆進行甜菜夜蛾的殺蟲作業時,由於蟲子的抗藥性增強,按照當地以往的用藥標準作業,根本沒有辦法實現有效的防治。綠盛農服就用一些新興劑型的藥劑替換了傳統的高效氯氟氰菊酯、甲維鹽、噻蟲嗪等藥劑,並加入了一些助劑和沉降劑,以增強藥的效果,減少蟲子的抗藥性。

 

③2018年服務中最困難:客戶認知

 

石宇峰認為,他們2018年進行農業服務時遇到的最大困難便是和客戶間的認知差異。客戶總是到了病蟲害爆發的時候才想到要進行治理,將防治的重點放到了“治”而不是“防”上麵,但這樣做恰恰將重點關注錯了。因此每次進行飛防作業時,他們都會引導客戶,讓他們知道防大於治,植保是植物保護,而不是植物治療。

 

 


2019年計劃:在經濟作物上做更多探索

 

綠盛農服是偏向於區域性服務的經銷商,因此除了做飛防服務外,他們在飛防淡季還會做很多其他業務,比如耕地、翻地、播種、培訓、銷售、推廣宣傳等。此外,他們還投資建設了一個實驗室,進行測土等服務項目。

 

2019年綠盛農服將一如既往的走下去,並計劃大力整合當地資源,推廣綠盛農服的千鄉萬站的計劃,並跟當地的強勢資源強強聯合,做一些整體的農業托管。在飛防服務方麵,他們將會在經濟作物上做更多探索,石宇峰說:“隻有高經濟價值的作物,農戶才願意出高的服務費用,有了高服務費用的支撐,收入才會有樂觀的情況。”同時石宇峰很看好2019年飛防行業的發展,他覺得2019年整個市場會沉澱下來,飛防將走入更多作物和病蟲害,走入更多應用場景裏。


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