中國排球超級聯賽會是中超、CBA之後第三大體育IP嗎?



導語

新賽季,中國排球聯賽將正式更名為中國排球超級聯賽。這標誌著中國排球職業化正式進入新紀元。排超有可能成為中超、CBA之後第三大體育IP嗎?


三大球是一種約定俗成的說法,國際上也有這樣的提法。但在中國體育職業化進程中,排球被足籃遠遠甩在了後麵,排球聯賽與乒乓球、羽毛球聯賽一樣處於第二梯隊。


曾幾何時,排球聯賽甚至陷入了裸奔的尷尬境地,門票、版權收入更是鏡花水月。彼時,排球聯賽沒有資格去叫板中超、CBA,活下去才是第一要務。


上個賽季之前,體育之窗成立排球之窗,接手中國排球聯賽。通過增加比賽獎金、引進“鷹眼”設備、重啟全明星賽等一係列舉措,為中國排球聯賽注入了新的活力。新賽季,中國排球聯賽將更名為“中國排球超級聯賽”。


9月26日,“2016至2017賽季中國排球聯賽頒獎盛典暨中國排球超級聯賽啟航儀式”將在京舉行。這標誌著中國排球職業化正式進入新紀元。那麼,排超有可能成為中超、CBA之後第三大體育IP嗎?


用戶基數是先決條件



一個職業聯賽首先需要解決的是用戶基數的問題,這是大前提。以冰球為例,雖然冰球這項運動極具魅力,但冰球在國內普及度並不高,粉絲數量有限,現在談論冰球的職業化有些操之過急。


在用戶量級上,排球或許無法與足球、籃球相提並論。但是,整體來說,中國的排球迷並不在少數,用戶基數同樣十分可觀。


因為奧運戰略,國人對很多綜合類項目都有濃厚的情結。乒乓球、跳水等項目均在此之列,排球更不例外。當年中國女排五連冠培養了國人濃厚的情結。相比女排,男排成績相去甚遠,但照樣湧現出汪嘉偉、沈瓊等男神級的人物。


中國女排重新崛起,讓排球項目再度大熱。我從紙媒跳到鳳凰體育頻道之初,驚詫於女排項目的影響力,任何一條與中國女排相關的稿件點擊率都非常驚人。裏約奧運會,中國女排時隔12年再登奧運最高領獎台,重新激活了女排精神,也聚攏了更多的粉絲。


移動互聯網時代,拉近了女排姑娘們與粉絲之間的距離,朱婷、惠若琪現在所擁有的粉絲數量恐怕不比丁寧、劉詩雯少。“排球之窗”、“我愛女排”等公眾號都擁有海量粉絲,在整個體育領域也算是大號了。前不久,中國女排奪得大冠軍杯,為“排球熱”又添了一把柴。


排球粉絲數量節節攀升,參與者也不在少數。排球這個項目普及相對容易,在中學、高校普及率很高,頗受年輕人追捧。諸多因素共同作用下,讓我們看到了排球這個項目的魅力和影響力。排球擁有海量用戶群,是排超聯賽成為頂級IP的先決條件。


排球聯賽再迎運動裝備獨家讚助商



現階段,門票收入對於排超聯賽仍是杯水車薪。之前,中國排球聯賽的很多場次比賽並不對外售票,公眾持身份證件便可以免費觀看。


一個職業聯賽,門票應該會是收入的重要組成部分。但排超聯賽剛剛起步,想從公眾身上賺錢需要一個循序漸進的過程。


對於所有的職業聯賽來說,讚助收入仍是其核心收入來源。當年,中國排球聯賽裸奔怨不得別人,運營能力的欠缺導致比賽本身不吸引人,各個俱樂部缺乏投入,排球聯賽的商業價值直線跳水。


排球之窗入主之後,通過一係列運營手段,提高比賽獎金,增加轉播場次和明星的曝光機會,讓排球聯賽商業價值提升。你若盛開,讚助商這支“蝴蝶”就會自來。


何況,國內本身優質大IP就屈指可數,一旦排球聯賽影響力提升,裸奔的情況就不可能重演。當然,排球之窗商務團隊所做出的貢獻也不容抹殺。


日前,中國排協、排球之窗、匹克聯合宣布:匹克體育正式成為中國排球聯賽官方讚助商及排球聯賽裝備類別獨家合作夥伴。繼2014-2015賽季之後,中國排球聯賽再度迎來統一的聯賽運動裝備讚助商。坊間傳聞,這是一個每年高達千萬的讚助大單。


共享版權是一大創舉



對於體育頂級IP來說,版權往往體現了這個聯賽的價值。中超5年賣出了80億的價格,讓整個行業陷入了沸騰。CBA版權原本預計將達到60億這一量級。千算萬算,不如天算,體育產業遇冷,導致CBA版權至今仍處於難產的狀態。


顯然,排超聯賽的版權與中超、CBA不在一個水平線上。在體育產業遇冷的今天,排超聯賽的版權所麵臨的現實困難更多。


然而,辦法總比困難多。結合排超聯賽自身的情況,提出了“B3理念”,將版權的運營拉升到了更高層次。所謂的“B3理念”,指版權方、播出平台、品牌方在用戶服務、內容包裝、營銷策略上成功打通。


這也就是體育之窗CEO高宏所提出的共享版權概念,播出平台、品牌方都可以根據自身需要向版權方提出需求,定製版權產品。版權方根據客戶需求,更加細化版權產品。


這一創新的舉措,相當於將版權打散成各種產品包,結合播出平台、品牌方的需求去銷售。在樂視體育壟斷版權的神話化為泡影之後,體育版權市場重歸分銷模式。不出意外,CBA版權也延續之前的分銷模式。排超聯賽的這種版權銷售思路,不僅能夠保證收益最大化,而且在更多維度觸達用戶,更是有助於提升排超聯賽的影響力。


職業化程度不高仍是主要困境



排球這個項目強大的用戶基礎,加上排球之窗在讚助、版權等運營層麵所下的功夫,讓排超聯賽煥發出更大活力。排超聯賽獨占體育領域第三大IP應該沒有太多懸念,甚至會進一步縮小與CBA、中超的差距。


但是,排超聯賽想要與中超、CBA達到同一量級,還需要漫長的路要走。俱樂部徹底職業化是當務之急。現在的俱樂部脫胎於專業隊,難以擺脫體製的影子,俱樂部沒有辦法完成自我造血,還是需要仰仗各省體育局的供血。體製的束縛導致人才難以自由流動,外援的引進也缺乏足夠的自由度。


從俱樂部運營的角度,他們並非真正的職業化俱樂部,在商務開發、門票銷售以及俱樂部運作方麵缺乏足夠的動力。


這反過來對排超聯賽提出了更高的要求,隻有職業聯賽變得更好,總獎金更高,各俱樂部職業化進程推進就會越快。


為了加速排球聯賽的發展,9月24日,排球之窗還將聯合清華大學體育產業發展研究中心,召開“從大學校園到職業聯賽——解讀中國排球發展之路”主題論壇,探討“校園排球推廣的機遇與挑戰”、“中國排球聯賽的市場和商業化運作”等話題。排管中心領導、大體協領導、體育產業專家、讚助商代表等將參與話題討論。


排超聯賽的前途一定是光明的,道路卻必然是崎嶇的,唯有在運營各個細節上下足功夫,才會縮短彎路,大步流星闊步向前。


評論

Comments

獨立評論,個人觀點
聯係方式:guxing0522 (微信號,未經授權謝絕轉載)


下一篇 : 一場可以載入史冊的中超德比


微信掃一掃
分享文章到朋友圈