成功的創業千萬種,失敗的創業原因都是相似的




創業失敗的最常見原因:第一是需求,第二是團隊,第三是資金,之後還包括專注,包括執行力、包括各種競爭等原因,但是前麵三個,是最重要的原因。







假如沒有市場需求,一切創新都是無本之源。

創業熱潮一浪接一浪,成功的創業有千萬種,但失敗的創業,原因也都很相似。

近年來各種創業的失敗,大致可以總結為創業九死。這九種死法恐怕涵蓋了80%以上創業失敗的主要原因。接下來就對這些失敗進行分析,讓大家從中學習到:如何能更高概率做那萬裏挑一的成功者!



創業失敗最大的一個原因是:沒有需求

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很多需求是你臆想出來,比如說O2O。絕大多數的O2O的上門服務,都是一個偽命題。大家要記得在互聯網上的創業,有一個非常殘酷的事實,那就是:一將功成萬骨枯!在互聯網行業上創業的成功,是以毀滅一個行業為代價,造就一個獨角獸!比如說360,是活生生是把殺毒行業給毀了,成就了360這家超級公司。

說到需求這個事,無數的創業者都會說自己解決了什麼樣的問題。那首先應該搞清楚:誰在用?你要做的這個東西誰會用?第一種回答說:人人都會用,這個東西市場很大,比如說喝水,說中國市場那麼大,13億人,一人喝我一瓶水就13億,可是對不起,為什麼人人都來買你的水?人人都要用的東西,大家想清楚了,是誰在控製這個行業?比如說水,人人都要喝;電,每天都要用的,其實隻要是人人都要用的東西,通常是國家壟斷的行業,輪不到你去做,輪不到創業公司去做!

在創業路上,最重要的第一件事情是對需求的判斷,我們想做的這個事究竟靠不靠譜。



創業的第二個死亡原因:創始團隊的分裂

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這裏麵有幾個導致死亡的原因。

第一個原因:如果創始團隊是一個攢起來的局,幾個創始人之間,如果沒有一個長期的交往,沒有一個對目標的共同認識,你會碰到兩個很窘的事情。第一個事情:大家在困難的時候,會各有各的心思;第二個事情:如果這個事情真的做成了一點,又會死在對利益分配的不均勻上。你會發現一個最有趣的事情:很多公司融資就加速了死亡的進程。

為什麼會這樣?融資之前大家還有一口氣,大家拚命地做產品做數據,跑出一點數據以後,終於有一個VC投錢了,他們就說我們終於有錢了,於是招更多的人;後麵的人和前麵的人開始吵,分利益,然後就可能說我們按互聯網公司的方式來管理,上班不要打卡、隨便幾點鍾來公司、晚上幾點鍾走。我們發揮員工的積極性,讓他們Happy地工作,互聯網公司就是喜歡鼓吹這一套,說Google上班還可以帶狗,Google還有人可以幫你按摩。

創業者們要想清楚,沒有任何一家創業公司能夠每天很愉快,充滿理想,很快樂地,充滿正能量地工作。所有的創業公司,都是生活在與各種焦慮,混沌和各種的失敗不確定性的鬥爭裏麵。



第三個創業失敗的原因:資金鏈斷了

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資金鏈斷了其實是結果不是原因,這是所有創業失敗的CEO拿來說的故事。創業的失敗最終肯定是因為沒錢,但是沒錢是結果不是原因,沒錢是因為你做的事情不對,是你找的人不對,是因為你的產品不對,還是因為你的營銷不對,或者是你的擴展策略不對,搞到最後沒錢了。所以資金鏈斷了是結果不是原因!



第四個創業失敗原因:跟風

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在中國創業最大的問題是,不管你做任何事情,在同一個時間,同一個時刻上,一定至少有幾百個團隊和你在做一模一樣的事情。有各種專家站在台上給大家預測,說什麼東西是今年的投資主流?

其實專家害死人,千萬不要相信所謂的專家。

你創業是因為你找到市場上一個真實的痛點,不是因為專家說什麼東西火你就去創什麼業。其實用腳思考,如果大家都說好的事,咱們就別做了。



第五個創業失敗的原因:商業模式不清晰

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你做這個事情究竟給誰用?

如果是2B的應用,最關鍵的核心就是改變交易結構;如果是一個2C的東西,我們今天做的就一定隻能找特定人群,特定領域的強需求。可惜的是,絕大部分的創業項目,尤其是去年死亡的都是麵向VC的。

比如,不少遊戲、社交產品的創業者對投資人說,你看我這個產品做出來,現在需要錢去推廣,我們需要錢,要補貼用戶。為什麼社交產品和遊戲需要補貼用戶來用?VC投資本質上是一個加速器,加速這個發展的曆程,並不是一個從零到一的催化劑。


第六個創業失敗的原因:不專注

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“專注”這件事其實是講給那些特別優秀,逼格特別高的創業者聽的。

比如說,騰訊出來的產品大牛,比如說百度出來的技術大牛,比如說連續的成功創業者,這些創業者往往覺得自己什麼都能做;最後的結果就是什麼也做不好!

其實我覺得從創業的角度來說,如果你作為一個CEO,作為一個聯合創始人,從那些非常耀眼的大公司裏麵出來,一定要有歸零心態,你在百度、騰訊、阿裏做的那些牛逼的事其實和你創業一毛錢關係都沒有!對你來說,你唯一能解決的就是專注地去發現客戶的痛點,實實在在解決那個痛點!


第七個創業失敗的原因:缺乏執行力

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你如果去創業的話,天天處理的都是瑣碎的事情,鬧心的事情,你的核心員工要跟你辭職,因為他老婆有意見不同意他創業;你的客戶跟你掰了,因為你的對手在背後搶了你的客戶,當然比這low得多的事情多了去了,又比如辦公室的網線斷了怎麼辦?很多碰到的都是這樣的鬧心的瑣事。

所以很多好的想法最後都是死在執行的過程中,而真正成功的團隊,是一定可以堅定地把每一個小事做好。



第八個創業失敗的原因:競爭

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在中國這個市場上,不可能沒有競爭。你做任何事情都有競爭。

有關競爭,有很多錯誤的理解,舉個例子,說深圳有1千多萬人,我來開一個越南餐館,我們是深圳唯一的越南餐館,我們一定會很火。是這個道理嗎?對不起,你不是在跟越南餐館競爭,你是在跟深圳的十萬家餐館競爭,大家都是在競爭吃的這件事情。所以在競爭中,可能你產品做得不夠好,可能你的營銷做得不夠好,你賣不出去,而這些東西都可能是導致你失敗的重要原因。


最後第九個創業失敗的原因:時機

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時機其實就是早了不行,晚了也不行。隻要是現有成功模式的盲目模仿,都做不成!

以上大致就是創業失敗的最常見原因:第一是需求,第二是團隊,第三是資金,之後還包括專注,包括執行力、包括各種競爭等原因,但是前麵三個,是最重要的原因。





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