10年前談創業:馬東曉


馬東曉,北京市中倫事務所合夥人,律師、專利代理人、商標代理人。先後就讀於青島大學機械工程係和北京大學法學院,碩士學位。主要從事知識產權法律實務,在專利、商標、版權和商業秘密等實務領域均有較深入研究,此外對產品責任法也有涉獵。

 

謙虛的態度是馬東曉成功路上不可或缺的法寶之一,同時,在人生的工作或創業道路上,一定要讓自己成為命運之船成功的舵手,是馬東曉要傳達給大家的最重要心得。

觀點轉折

馬東曉1988年畢業於青島大學機械工程係,大學期間有些事情對他的影響與啟發一直持續到今天,其中有一件事讓他印象非常深刻。“我們班當時男生特別多,中文係的一個班和我們正好相反,女生特別多。於是,順理成章的兩個班達成聯誼班級,經常舉辦活動。記得有一次辯論賽,我們定的主題為‘人生什麼更重要,是努力奮鬥還是機遇?’作為理工科的學生,高中開始就是從題海中泅渡到大學的,對我們來說毫無疑問地認為‘努力奮鬥’更重要,大家對那句‘天才等於百分之九十九的汗水加百分之一的靈感’的名言早就耳熟能詳,並且我們以為中文係的同學也會這樣想。但結果卻恰恰相反,他們認為‘機遇’對一個人的成功更重要。他們列舉了很多著名作家、政治人物,甚至許多改變曆史的人物都是因為很偶然的因素才走向成功的。我當時很意外:原來努力奮鬥之外還有其他的因素能使人成功,在此之前我從來沒有考慮過這個問題,所以這件事情當時對我的影響非常大。”這是馬東曉描述他大學時的一段小故事,在此之後他對“機遇”與“奮鬥”之間的關係又考慮了很多,當他回顧他的發展經曆時,他認為所有的成功始終穿插著這兩方麵的因素。

巧遇機會

大學畢業後馬東曉被分配去了青島電冰箱總廠,也就是現在海爾集團的前身,當時那是一個不到兩千人的小企業。由於馬東曉是學機械設計專業的,就分在了技術處工作。每個人一個大的繪圖桌,每天麵對大大小小的圖紙,趴在上麵畫圖。有一天中午休息的時候,處長推門進來問辦公室所有人:“你們誰知道青島市專利局在哪兒?張經理(現海爾集團總裁張瑞敏)說有幾個專利要申請。”

技術處的屋子很大,大概有十七八個人,當時大家都埋著頭沒人回答。馬東曉當時是新人,看沒人回答就說:“我知道。”因為他記得坐公交車上班每天都會經過一個樓,門口掛的牌子上就寫著“青島市專利管理處”。處長說:“你知道那就你去問一下吧。”就這樣,因為偶然看到一個不知道是幹什麼的機構,因為碰巧被問到這個機構在什麼地方,他從此踏入了一個新的領域。第二天馬東曉就走進青島市專利管理處,問他們申請專利有什麼程序,專利處的人告訴他很簡單,交一些材料和申請費用之後就可以了。由於當時海爾也是小有名氣,效益不錯,專利申請費用不是問題。於是,第三天馬東曉就從廠裏帶了輛麵包車把專利處的四五個同誌接到生產車間參觀,結果一圈走下來專利處的人說有幾項技術可以申請專利。之後馬東曉就經常跑專利處送圖紙、照片之類的材料,大概幾個月專利就申請下來了。很快廠裏的人都傳開了:廠裏來了個大學生,幫廠裏申請了好幾個專利,很了不起。

馬東曉自己心裏想:“其實想想真的很簡單,隻不過去專利管理處送支票、送材料,然後專利就下來了。再想想其實就是因為我坐公交車知道了專利管理處在哪裏。”再後來海爾不斷從國外引進各種先進技術,經過技術改進申請專利成為海爾發展的動力。這得益於張瑞敏總裁超前的意識,雖然當時他對專利並不是很了解,但他曾經說過:“申請專利有多大用處我們不太清楚,但國外的大公司有很多,所以我們也要有。”回顧當時,馬東曉認為20世紀80年代末,就是這樣很樸素的想法成為日後海爾不斷重視知識產權的動力,其實當時我國知識產權保護很弱,很多時候即使申請了專利也未必能得到真正有力的保護。但當時的重視申請專利的做法在今天被證明是非常正確的。之後兩三年間就申請了七八十個專利。到1992年海爾成立了知識產權辦公室,後來發展成為了法律部。也就因為這些,馬東曉離開技術部門,專門負責海爾法律事務。

再回首時,馬東曉發現是一次偶然的機遇改變了他人生的方向。

把握機遇一旦遇到機遇就一定要把握住,決不輕言放棄。

馬東曉又為大家講了一個他參加工作之後第一次出差的經曆:“當時青島市有個行業管理機構——二輕局,1988年底二輕局發文給海爾,要求海爾派人代表青島市去北京參加二輕產品科技成果展。由於當時生產任務繁忙,領導不願讓有經驗的工程師離開崗位。而我當時作為技術處實習的大學生就被選中去二輕局開會。在會上我將會議內容詳細記錄下來,回到單位將會議安排的任務寫成報告交給了領導。由於人手不夠,領導順勢讓我繼續準備會議安排的填報材料和挑選產品等任務,我當時也欣然接受了這些工作安排。一直準備了近兩個月,到了該去北京參展的時候,領導突然就對我說:那你去吧!”

在他離開學校隻有幾個月的時間,在技術處還是一個實習學生,從來沒有想到單獨承擔工作任務,就要一個人代表單位肩負重要任務踏上去北京的路途。

馬東曉說這也是他第一次離開山東,第一次坐這麼遠的火車,第一次一個人去一個陌生的地方。當時覺得這個事情太複雜了,作為一個從未出過遠門的大學生,要獨立完成這麼重大的任務太困難了,但是他最終還是戰勝了自己的顧慮,決定去完成這個任務。然而,這次沒有申請專利那麼順利了:“我自己到火車站聯係了貨運,委托單位製作了三個木箱,然後把三台電冰箱裝到木箱裏,再找車送到火車站,裝到貨運列車上。之後給自己買了火車票,乘坐客運列車到北京。結果非常不幸,在乘車當日我誤了點,趕到火車站時火車已經開走了,更讓我恐慌的是電冰箱已經隨火車走了。情急之下,我當晚趕緊坐火車趕到天津,然後轉長途汽車再到北京。當時沒有高速公路,趕到北京站的時候已經是第二天的晚上,天已經黑了,火車站提貨處已經下班了,我就在北京站附近隨便找了個小旅館住了下來,焦急地等到第二天一早就去北京站找那三台冰箱,還好找到了。”一次膽戰心驚的經曆剛結束,沒想到馬東曉緊接著又要麵對下一次:“找到冰箱緊接著就要去展覽會場簽名報到,主辦方讓我把冰箱運到科技情報文獻館,也就在現在中華世紀壇的位置。我第一次來北京,也不知道哪裏能租到汽車,但當時北京站廣場上有拉三輪的‘板爺’,我找了一個,把三台冰箱裝上去,告訴他要去的地方,然後幫他一起把貨裝好。之後我就坐公交車先走了,到達展覽館我就在街邊等著那位板爺,半個小時,一個小時,兩個小時……還沒來,我在風裏麵等著冷汗直往下流。心裏琢磨著:我當時一個月工資才八十塊錢,而一台冰箱是一千八百元左右,三台冰箱就是五千多元,如果那‘板爺’把冰箱拉回家了,我可既沒有他的地址也沒有留下任何單據啊……越想我越發毛,在冬天的寒風中我冷汗直冒!兩個多小時後,那‘板爺’終於從長安街由東往西頂著西北風蹬過來了。又一次膽戰心驚的經曆!”

功夫不負有心人,沒想到展覽會上海爾的冰箱獲了輕工部的獎,回單位後領導又表揚了馬東曉。而這背後的酸甜苦辣隻有馬東曉心裏清楚。但他更清楚的是:堅持下來贏得的就是成績,而在今後的發展道路上馬東曉也正是用堅持的信念去麵對困難與坎坷的。

執著理想

由於在單位開始負責企業法律工作,他對法律漸漸地產生了興趣,做一名優秀的律師成為馬東曉的理想。於是他開始自學法律參加自考,1995年開始他報名參加了律師資格考試,因為完全沒有法學基礎,第一年沒考過;第二年再考,還是沒考過;第三年因為工作忙沒有考;第四年報名再考,這次終於考過了。從1988年剛剛參加工作時接觸專利,到最後通過國家律師資格考試,整整十年。馬東曉從一個沒有任何法學知識的理工科畢業生,到取得律師資格、具備多年知識產權訴訟經驗的企業法律總監,其中的艱辛更不是幾個小故事所能夠反映出來的。其實現在想想,自己能夠在法學的海洋裏拚搏奮鬥,完全是對法律的興趣和做律師的理想支持著一步步走到今天。

大學生在大學期間會有創業的衝動,但馬東曉認為大學階段,做的事情、交的朋友、學習的知識、積累的感悟對未來都非常重要。到了一定的年齡段,你會深切地感受到做自己喜歡的事情才能成就人生的大目標,保持你的熱情堅持去做自己喜歡的事情就一定會成功。最後,馬東曉借用梁啟超先生倡導的八個字送給大家:“自強不息,厚德載物”。



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