小門店大業績:黃玨解析名鏡廊創新密碼



商場眼鏡王者,名鏡廊新模式創新者黃玨從四個方麵向筆者揭開了名鏡廊小門店大業績的創新密碼。



小門店大業績。


名鏡鏡廊曆時四年多,耗資2千萬探索打造的全新快消模式-潮牌眼鏡買手集合店在湖南、湖北3家商場開出,麵積15-20平方,但業績比之前的大店高一番的銷售奇跡,在商業中心和商場體係內引起了劇烈的震動,各種入駐邀請,各種戰略聯盟雪片般的紛紛飛至,是什麼原因成就了名鏡廊的創新奇跡?


眼鏡零售的競爭已經不是門店麵積大小,門店數量多少數量的簡單比較,而是平效與人均業績赤裸裸的較量。100平方的店,5、6個人,一年做100多萬,平均平效1平方僅一萬多,人均年產值二三十萬,這生意怎麼持續?這就是名鏡廊小門店大業績創新的思考出發點和創新的著眼點。


15-20平方,兩三個人,年均銷售做到一兩百萬,平效從每平方1萬提升到每平方12-15萬,人均產值從二三十萬提升七八十萬,這就是名鏡廊新模式的關鍵指數所在。


小門店大業績,名鏡廊新模式是如何做到的?


商場眼鏡王者,名鏡廊新模式創新者黃玨從四個方麵向筆者揭開了名鏡廊小門店大業績的創新密碼。


 1 

差異化定位奠定業績堅實基礎


在整個業界還在困惑於視光中心如何盈利的當口,快時尚熱潮漸退之際,名鏡廊全新的名品中心已經在長沙、武漢等城市商場內持續不斷的創造出小店鋪大銷售的商場奇跡。


在一二三線城市的大商場和商業中心,隻要走進去一看,各種名目的快時尚眼鏡店不計其數,從199到799,相似的風格,相同的套路打得好不熱鬧,同時也打得一些快時尚門店苦不堪言。


名鏡廊全新的名品中心能在快時尚眼鏡林立的商場和商業中心脫穎而出,快速崛起其關鍵點就在於其差異化定位。


由於眾多快時尚眼鏡品牌產品和門店統一,風格相近且不具備直觀的可比性,有如商場中的一片片綠葉,名鏡廊全新的名品中心一開業就成為這些綠葉中的一朵紅花,豔麗成一道風景,不僅吸引了廣大消費者的眼球,而且具有可比性的和不同風格的國際品牌產品,滿足了眾多消費者選擇和購買的欲望,從而奠定了其優秀的業績基礎。


 2 

18年商場運作經驗再創銷售奇跡


當然,名鏡廊全新的名品中心能在商場購物中心這寸土寸金的客源聚集地快速崛起,並創造出意想不到的銷售奇跡,離不開其18年成功的商場運作經驗。


一是商場方對其18年商場運作經驗的認可和肯定,使得名鏡廊全新的名品中心能快速入駐各地好的商場。二是其8年商場運作經驗積累了豐富的商場選址經驗和商場布局、行銷經驗,保證了選址好,銷售好。三是其18年來與國際品牌供應商建立起來的深厚合作關係,使得其能以極為優惠的條件拿到暢銷品牌產品,從產品層麵保障了名品中心的銷售。


當然其18年建立積累的管理體係為名品中心的管理和人員培訓奠定了紮實的人員基礎。


正是有著18年商場運作經驗的積累,使得名鏡廊全新的名品中心創造銷售奇跡水到渠成。


 3 

深厚的產品資源保障了足夠的毛利空間


3.7折,4.3折,4.5折,對於許多加盟快時尚的同行而言,都十分清楚加盟品牌這是快時尚品牌對於加盟夥伴的供貨價格,但是對於具有商場運作經驗的人士而言,如此高的進貨成本是難以在商場運作的,據名鏡廊黃總透露,眼鏡產品高成本是難以玩轉商場的,商場有相關費用和活動,這些都需要費用支撐。名鏡廊名品中心之所以成功,關鍵還在於名鏡廊18年來積累的供應商資源,從源頭上確保產品的進價優勢,為商場運作留下了足夠的毛利空間,更重要的是產品品牌的支撐,給廣大顧客創造了不可或缺的可比性。


最後黃總說,如果未來名鏡廊決定加盟,給加盟夥伴的供貨價絕對不能超過3折,這是關鍵也是原則。


合作夥伴不錢賺沒發展,加盟就失去了意義。


 4 

商場資源潮水湧來快速發展成必然


名鏡廊全新的潮牌眼鏡買手集合店在商場的快速崛起,引起了各大商場體係和商業中心的普遍關注和重視……萬達、寶龍、凱德等商業廣場與名鏡廊洽淡戰略合作事宜,其他商場紛紛邀請名鏡廊入駐,短一個多月時間之內,邀請入駐的商場多達三四十家。


麵對越來越多商場的入駐邀請,黃總目前最急的是商場入駐夥伴的篩選和確定。


商場和商業中心的已經打開了歡迎入駐的大門。名鏡廊全新的名品中心全國快速發展已成不可阻擋之勢。但是麵對廣闊的全國市場,需要大量的人力支撐,估計名鏡廊未來極可能選擇加盟合作共贏發展的模式,如果自建全國性團隊需要周期太長。


如果名鏡廊開啟加盟合作之門,對於全國眾多零售同行而言,不僅是一個好的加盟選擇,而且也將是一個好的合作機會。名鏡廊剛剛登陸新三板,未來充滿無限想象空間。


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