520!保險業生命之花——保險營銷員!


保險業生命之花—保險營銷員

    有人問他:做保險是否受尊重,有尊嚴嗎?

    他說:我年輕時每個月做兩份保單,現在每天參加2個葬禮,用當初給他們苦口婆心在我手中建的保單給他們指定的受益人送去幾百萬美金。

    這是他們所謂的親戚朋友和兄弟姐妹都做不到的。

    我在所有我服務的客戶家族中,我是最受尊敬的人。

    從此我願意為保險業奉獻一生!

—他是來自在保險業服務超過60年、

現已96歲高齡的MDRT之父:梅第先生


誰說沒有一個行業可以跨越生死?

保險營銷員就可以。

請告訴我,這是不是有意義的人生?

(瓊.喬丹對保險理念的闡述)


瓊.喬丹是才六個月就失去律師父親的

單親家庭長大的孩子……

     一天,班?費德文打電話給一位叫麥克的先生,向他推銷一種人壽保險。

    麥克先生:“我需要再考慮考慮。”

    班:“我了解,但除此之外,還有其他讓您拒絕投保的理由嗎?”

    麥克先生:“沒有。”

    班:“麥克先生,現在請您想想,數年後的今天,您的兒子保羅正在哈佛大學校園中準備著他的畢業考試。這時,他的同學李奇從他的身邊經過,兩人便討論起畢業後的一些計劃。李奇告訴保羅,他父親在生前給了他一筆旅遊費用,要他在畢業後先四處走走,多增加一些閱曆;李奇問保羅,想知道他的父親是否為他準備了什麼特殊的計劃。保羅十分驚訝地聽到這個消息,他更納悶地問李奇,既然如此,何以在這幾年的學生生活中,可以不靠打工或兼職的方式來維持生活,而且還有充裕的經濟來源?李奇這時十分自豪地告訴保羅,他的父親是一位盡職盡責而且懂得如何未雨綢繆的好父親。早在他還小的時候,他父親就以投保的方式,來確保他的教育過程不至於可能因為一些意外而中斷。所以他現在也有充裕的資金來做他想做的事,而他對他父親的愛,絕不會因為父親的早逝而稍有減少……麥克先生,這難道不也正是您想為保羅做的嗎?更何況現在投保,不正是提供子女未來就學時經費可靠的保障嗎?”

   麥克先生: “我們現在還不需要。”

    班: “麥克先生,假使我的袋子中有個軟木塞,此時此刻您出任何一個價錢,我都會賣給您。但是您可能一分錢都不會給我,因為您不需要它。假設這個星期天的早上,您和妻子正在享受一個輕鬆的釣魚假日。您全家正乘船在離岸有一公裏遠的地方釣魚,旁邊沒有別的遊客。您的妻子正在看書,您在靜靜地看著水中的浮標,小孩也在幫您——突然,船漏水了,您開始把水舀出去。事實上,這是於事無補的。大喊救命,不過,一點用也沒有,沒有人聽見,您又無法堵住漏洞。您全家就漸漸地往下沉了!”

    “這個時候,假如我坐直升飛機飛到您的上空,在您頭上垂下一個軟木塞,再一次問您能出什麼價來購買這個大小剛好堵住漏洞的軟木塞?無論我要求多高的價格,您都會要的,對嗎?”

    “為什麼這個軟木塞在那個星期天意義如此重大,現在卻一文不值呢?”

    “這不就是我們現在的情況嗎?您無法預測未來。因此,您無法在意外或疾病發生的前一天才打電話給我,要求我的保護。為了您的財產安全及心靈平安,您必須現在擁有這個保障。”

   麥克先生: “我沒有錢,暫時買不起保險。”

   班: “麥克先生,在我身邊發生一個真實的故事,讓我給您分享,也許對您有幫助。我的隔壁約翰先生,是我們小區小賣部的一個老板。小賣部的生意一向不錯,除了生活開支外,應該小有剩餘。我幾次請他買健康保險,他都是一句話‘我沒錢,暫時買不起保險’。去年的一天,他忽然病發,是腦血栓,病來得突然,晚一步送醫院就有生命危險。他在醫院住院一個月,共花了醫療費20萬美元,而且現在還必須用藥維持病情。以後,他一看見我就後悔當時沒聽我的話,以致現在苦不堪言。我真的不希望我身邊再出現第二個約翰。”

    “麥克先生,說句不好聽的話。假如有一天,您萬一得了什麼急病,您會對醫生說‘我沒錢,暫時看不起病’嗎?”

    麥克先生最終參與保險,並由此獲益。


不要隻推銷“人壽保險”,

要推銷“人壽保險到底能做些什麼”。

——班.費德文


保險營銷員頌(轉載)

雖然我不是音樂家,

但是我更勝過音樂家,

因為我可以為千百對夫妻的晚年,

譜寫出最美麗的交響曲。

雖然我不是政治家,

但是我更勝過政治家,

因為我提供給家庭的生活保障,

是社會安定的基石。

雖然我不是慈善家,

但是我更勝過慈善家,

因為我幫助人們處理財務問題,

使他們不需要依賴救濟。

雖然我不是教育家,

但是我更勝過教育家,

因為我可以讓失學的兒童,

享受平等的成長教育機會。

雖然我不是宗教家,

但是我更勝過宗教家,

因為我簽訂的保險合同,

可使眾多憂慮的心靈得到安詳。

雖然我不是小說家,

但是我更勝過小說家,

因為我可能讓宿命的悲劇,

以不可思議的喜劇收場。




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