職場幹貨 | 這次不玩虛的,實用力MAX的醫藥代表叢林生存法則



所有的成功都不是空穴來風,你要相信你的努力, 終將有跡可循。


文丨經紀人老宋   圖丨源自網絡



送給還在堅持的你。

特約作者老宋_自述

 大家好我是經紀人老宋。作為一名老司機我先說一下自己的經曆:本人第一家公司是國企,行業知名,現在在外企,行業更知名,從業經驗三年半。


話不多說,今天內容是關於新司機上路最最想知道的「醫藥代表叢林生存法則」,職場如戰場,你準備好了嗎?


 正文



01

醫藥代表薪資的秘密


每位新司機進公司最關心的就是自己做醫藥代表能掙多少錢?這是老生常談,我們先來分析下代表掙的“錢”是怎麼構成的。


國企以老宋我的第一家公司為例,理論上到手的錢=底薪+等級代表獎金金額*完成任務比例+報賬+你能留出來的市場費用。



底薪&獎金

在國企,普通代表到經理分為六級,每一級別底薪不同,最低一級別2500,對應獎金1800(差不多兩年前數據。) 但是對應不同市場每個月規定的任務盒數不一樣,公司規定完成任務75%才有獎金,完成多少就對應1800乘以這個比例。


對於普通代表這個部分能拿多少錢主要看市場難易程度和個人能力。 


報賬

報賬的決定因素是團隊老大,國內企業叫經理,外企叫老板。老司機在國企老東家的時候,經理在報賬這兒是會克扣“軍餉”的,占比通常超過百分之八十。不同團隊經理的做法不一樣,但肯定會克扣。老司機在前公司到手的報賬一共才600!好吧就這麼多,是不是很坑!


在國內企業,報賬的錢對醫藥代表來說還是一塊比較大的肉。


摳出來的市場費用

 你能留出來的市場費用(好隱晦哈哈哈),大多數國企或者私企,所謂市場費用主要就是數*據*費。國內企業帶金銷售的費用在一個認真的代表手裏基本留不了多少。因為你可能要先墊付,有三個月的,有半年的...當然也有當月給的,但是絕對不會多一分,比如說老司機的前公司。


那麼能吃一點麼?準確說,不容易!經理是過來人,你做的東西沒有他想不到的。想悄無聲息的留,除非你純銷進貨跟的上,否則,露馬腳是必須的,當然客戶他們心裏賬比你們更清楚。所以數據費,不好吃,也不能想著吃,代價慘重。


國內企業的套路是,要麼你先墊,要麼你當快遞員乖乖送。


其他補貼

?還有一個是日常拜訪花銷,所謂實報實銷,通常這是一個代表的回血辦法。


有些花銷公司是不能報的(或者說不在公司規範化的報銷明目範圍內)代表可以用比如油票餐費報出來,隻要你純銷進貨跟的上,小錢回血沒問題,所以隻有老司機才可以吃個溫飽舒適。

 


還有新司機就要問了,企業不是有每天餐費和交通住宿補助麼?這些東東怎麼樣?我們都看這些東東,麵試企業天天吹補助加起來都有好幾千啊,到底怎麼樣呢?

 

答案是然而並沒有什麼卵用!


公司已經考慮到你在市場的各種花費了,這些補助你隻會花個精光不會剩一分!甚至因為幾個月報賬不下來而倒貼,想套現沒門兒!


02

代表職場的心機


每一位新司機進公司,都希望通過幾年的工作能提升自己,學到新東西。


我先問問你,你覺得你應該學什麼東西?有人會說拜訪技巧啊客情技巧啊,我覺得都ok有很多攻略,你可以去學,這些都是套路,也是表象。


老宋今天想說的是內功,分兩塊,一是學在團隊內怎麼做才吃得開,一個是學和客戶相處你應該怎麼做(客戶技巧我們有機會下次討論)



待宰的新司機

很多老司機在成長路上遇到過痛苦的經曆,最終離開時候帶著矛盾憤怒和傷害。這幾乎是大多數人的詛咒,人人都逃不了。

     

對於新司機來說免不了剛進公司一腔熱血,但是恰恰是你的熱血天真最有可能造成你走人。


在國企,同事之間和代表與經理之間其實是充滿了利益的,新司機不要被大家表麵上稱兄道弟而迷惑。


新同事加入,半年內基本得不到真的信息,我本人也是采訪了身邊不少同事和認識的很多老司機朋友得出的結論。所以你是被觀察的對象,如果你是好人,那麼人前人後不要說別人是非口角,保密是重中之重,真誠待人,有實力的好人老司機自然會在關鍵時候現身幫你(絕對老司機經驗)。接下來同事之間勾心鬥角,經理對你各種坑在你加入團隊之後會逐漸顯現。


職場自保秘法


1、細心觀察同事和經理的做事風格和言行舉止。

 注意同事之中愛拍馬屁的,平常表裏不一的,愛打小報告的,還有愛爭個人私利的有城府的自私的人……



這種人在工作中和你有利益交集時會容易把你當冤大頭,你要做的就是平時和他們保持禮貌,同時不給他們以“把柄”尤其是在外企他們這種人“殺人”是悄無聲息的,老宋我挨過刀,也見過別人挨刀。


2、在外企涉及到自身重大利益要直接向老板明確表明自己的原則態度並保留證據。

和上述同事最好不要有私底下“口頭協議”或者任何東西,有,也請保存證據!

最好是和經理直接討論,當然你和他私底下的“口頭協議”也是靠不住的,要有見證人,這個人最好的就是你的老板。如果不知道怎麼做,可以向你認識的老司機求助,(所以前麵讓你真誠做人的好處就在這裏,得有人願意幫你。)


是你的你要在老板那裏爭取,但是口頭上還是要客氣禮貌。既要嘴上功夫來的妙,也要手上實力做的好。


3、和其他同事搞好關係

這個不需要我說,團隊裏麵每個人其實是有隱形等級的。能不能說上話,有沒有人給你助陣,關係到你的在團隊的角色和發展。



4、害人之心不可有防人之心不可無。你在上家公司能呆多久,最關心的莫過於你的下家公司。如果帶著自私心理和同事相處,害人害己,最後受到排擠在一家公司待不下去,你的下家公司肯定會知道並拒絕你,你藏也藏不住,尤其下家公司是外企。


所以不要因為不懷好心而得不償失,外企也有勾心鬥角,所以老板首先會因為這個在麵試時候就幹掉你。


防人之心不可無又是什麼意思呢?你總會遇到身邊不省油的同事,說不定他會拍馬屁和老板關係還更好,你能做的就是不招惹他,平常不要公開和他唱反調。尤其是外企,台麵上要看起來和諧相處,真正要害的是在台麵下得靠實力說話。


另外學會尋求其他同事幫助,和一群老司機上路打個輔助,你不但能學到技能還能保護自己。


5,你在一家公司能呆多長時間,真的很重要。為什麼這麼說呢?因為頻繁跳槽無異於自滅前途,且不說會讓你自己不如意,還會影響你的下一家公司老板對你麵試時候的取舍,尤其是外企。


哪怕你是拿死工資,獎金倒貼,業績漂亮,你也要待足夠長時間。


我問過很多老板,他們很看重人員流動,因為你能否待長久會影響到他們的行為考核也就是kpi,你的經曆會決定你會不會被刷,而經曆不是你隨便撒個謊就能敷衍過去的。



做代表不易,且行且珍惜

大家也可在下麵留言補充「醫藥代表叢林生存法則」,一起分享共勉?


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