地板市場亂象層出不窮 企業清除絆腳石需有方向



目前,地板市場亂象層出不窮已經成為其市場環境中較為顯著的標誌。誠然,作為在國內發展了近三十年的傳統家居建材產業,企業數量的增多以及市場環境的改變,都使得這個行業亟需麵臨多方麵的調整。時下,不少企業也都站在了轉型升級的十字路口,對於起來來說,轉型升級並非易事,理性地認識到行業中存在的亂象才能有針對性地做出應對措施。





打折促銷成為地板市場上的常態

  當下地板市場上,最為凸顯的市場現象表現為:從一年搞兩三次大型促銷活動,到每月每星期都搞活動,從以前隻會打折、降價促銷,到現在工廠直銷、聯盟爆破、買卡夜宴、微信直銷等五花八門的營銷手段四處開花,誰從中獲利了?誰又從中破局而出了?沒有!反而是低端促銷玩得最多的,價格戰打得猛的,死得最快!繼續玩這種低端模式,同樣是死亡模式。未來的路一定是“先道後術”之路,光講術,不講道,一定是死路!

  部分地板企業缺乏規劃固步不前

  現實中有很多經銷商,寧可承受不斷升高的租金,自己看著自己慢慢走近墳墓,卻不願去創造一條自己的船,這也是一種慢性死亡模式。成功的人,是在投資5-10年的事,隻看眼前利益者,一般都會忙碌一生,無功而寂。在地板行業中,至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場的形勢,等待一個可以回到以往美好時光的機會。同時,市場不斷在演變,走出去的機會窗口越來越小,租金、人工等各種經營成本卻不斷攀升。這都使得地板企業陷入更為尷尬的境地。

  地板企業管理模式上存在諸多問題

  除此以外,地板行業中不少企業在經營、經銷商管理上不接地氣。正如某一線地板品牌董事長所說,“浮得越高,將會摔得越慘”。他認為,即將摔死的程序有三個:1、個體戶式經營,沒有真正的團隊,用的都是低工資的破財員工,這是必死程序。2、依然處於經銷水平,還在找產品,換產品,窮折騰,而不是經營人才和文化。隻有不斷學習、培訓及培養人才,才能基業長青,否則是任由環境擺布,自己無法掌握自己的命運,起起落落總是落。3、不注重店麵管理,摳門式經營,三年不重裝的店,進入必死模式。

  從地板企業的角度來看,轉型升級勢在必行,但在轉型之前也需看到行業內存在的問題所在,唯有有針對性地對企業自身做出調整,才能從本質上找到突破口。在變革大勢不可阻擋的當下,地板企業也萬不能盲目跟風轉型大勢,有方向有規劃地發展,才是地板企業實現飛躍的最佳途徑!





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