布局SUV市場 江鈴汽車走了幾招好棋


沒有哪個車企,不對日趨走熱的SUV市場給予高度重視,即使是一直以來在輕型商務車市場做得風生水起,而在乘用車領域一直低調示人的江鈴汽車,也在幾年前開始涉足SUV市場,與福特聯合開發的自主品牌馭勝則成為試水之作。

江鈴的這步棋走得不錯。出自意大利、法國、日本、美國、中國等國家的近200位富有經驗的工程師,經過30個月時間共同研發完成的馭勝,無論是意大利TESCOTS汽車設計公司首席設計師執筆的外形設計,還是曾經設計MAZDA6的設計師雕琢的內飾,也無論是源自福特技術的強動力、低油耗的發動機,還是齊全豐富的配置,以及經曆過"高溫、高寒、高原"三高極地測試的品質,都可圈可點。事實證明,以高品質、高性價比的優勢,主攻10-20萬元中端SUV市場的馭勝,表現令人滿意,在國產非承載式車身SUV領域取得了銷量排名前三的成績,柴油版車型更是人氣飆升,銷量已經趕超長城哈弗。

江鈴馭勝s350作為國內SUV市場上的熱銷車型,在9月4日開幕的成都國際車展上,其經濟且舒適的特點及優秀的駕控性能使消費者趨之若鶩。

尤其是傳統的三廂車已然滿足不了大部分家庭"4+2+1"的出行模式時,馭勝s3507座版車型除了為車主提供充裕的空間外,相對於其他相同配置的合資品牌動輒二三十萬的價格來說,其十幾萬的市場價格定位更讓它成為了經濟型家庭首選的SUV用車。

最重要的是馭勝s350的質量,從一些細節可見全貌。

例如,發動機氣缸內壁是用德國進口的價值350萬歐元的珩磨機打磨出的極細微紋路,便於機油留存,獲得更好的活塞潤滑效果。

還有車頂,許多車型會忽略,但馭勝s350做得足夠好,車頂配有加強筋,結實的車頂橫梁保證了車身的堅固,在車輛發生翻滾時極大提升了人員生存率。

這樣的細節之處非常多,能取得優異的銷售成績並非偶然。

當然,馭勝隻是江鈴在SUV市場的初試牛刀,更引人關注的當是福特全新撼路者落子江鈴。就在8月19日,撼路者在江鈴的南昌小藍工廠正式下線,新車預售26.98-36.98萬元,提供兩種動力共七款車型可選,並將於10月份正式上市。

作為江鈴福特的首款乘用車產品,被寄予了太多希望的撼路者,在產品層麵給出了足夠的誠意。且不說4892×1862×1837mm的"三圍"以及2850mm的長軸距,所打造的碩大車身和車內空間,隻說它所依托的福特新一代Ranger平台,就已經使撼路者硬派SUV的產品形象格外分明。得益於該平台技術的領先性,撼路者堅固的框架式車身結構、強大的四輪驅動、先進的TMS路況實時管理係統以及多項業內領先的智能科技配置,都成就了全路況極智SUV的魅力。

撼路者作為江鈴的SUV棋局中一枚最重要的棋子,有資格成為同級細分市場最有力的挑戰者,它未來的市場表現也很值得期待。

從目前的情況來看,江鈴將通過馭勝、撼路者雙品牌並進的策略,在10-40萬元的市場區間內完成SUV產品的布局。而根據江鈴公開的SUV三部曲戰略,未來還將推出一款小型都市型SUV。江鈴的這一招棋,顯然是考慮了國內SUV市場的發展情況。畢竟從目前國內SUV市場的表現來看,中小型城市SUV依然占據主流。江鈴憑借與福特的深入合作打造的小型SUV,未來切入市場之後,也有望成為自主小型都市SUV中非常有競爭力的車型,而這也意味著江鈴的SUV產品係列,將實現對各細分市場的全麵覆蓋,"野心勃勃"的江鈴不可小覷。

對應產品的陸續投放,江鈴的渠道擴張也在同步進行。就在撼路者的下線儀式上,江鈴汽車相關負責人在回答媒體專訪時表示,"為迎接撼路者上市,我們將增加40%的福特品牌經銷商,在新建的同時,也已基本上完成對現有的福特展廳進行的全新升級,包括硬件、軟件和銷售服務流程等方麵。"看來,江鈴已經做好了大幹一場的準備。

與此同時,圍繞全新撼路者的營銷活動也在進行當中,而在撼路者的消費者體驗活動"撼心之旅"北線行程結束之後,南線活動途經大理、麗江、稻城、新都橋、雅安等地的路線設置,則透露出撼路者乃至江鈴SUV大舉進軍西南市場的意圖。

根據江鈴汽車銷售總公司副總經理毛春鳴的介紹,隨著國家經濟不斷發展,各種產業政策對西南的支持,西南經濟發展非常快,汽車領域也在快速的發展。江鈴一向都非常注重西南市場,一方麵不斷推出適合西南市場的產品,另外一方麵也非常注重渠道發展,由於西南城市之間的距離比較遠,山區比較多,江鈴在不斷發展4S店的同時也不斷發展3S分銷商和專營店,同時不斷完善售後服務體係,讓用戶在使用產品的過程中能夠得到便捷的服務。

應該說,這也是一步好棋。此前推出的馭勝,由於對西南地區的路況環境有著很好的適應性,已經在西南地區站穩腳跟,並呈現市場規模擴大的趨勢,這就為撼路者的到來打下了不錯的基礎。而當撼路者進入後,又將對馭勝以及後續推出的新品起到拉動作用,從而促進全線產品銷量的提升。由此,可以預期的是,有了完善的產品線,有了健全的銷售渠道,屆時江鈴勢必會在西南乃至國內更大的市場範圍內,引發SUV市場格局的變動。



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