業績從200多萬猛升到500萬,這家裝飾公司靠什麼?


  

每次培訓後的效果跟蹤和輔導,是【卓誠一品】的日常工作!當昨天西安好百年裝飾王總說,他們聽了《小區爆破操作體係》後,落地了我們傳授的部分方法,10月業績從原來隻有200多萬一下躥到了500萬,而且團隊目標感、士氣、信心有了很大提升,在替他們高興的同時,今天就將他們落地《小區爆破操作體係》的方法、心得、經驗,拿出來給已經聽過我們課程以及未聽過我們課程的裝企夥伴分享,希望對大家有所啟發和幫助!




印象非常深刻的是,9.25-9.26的《小區爆破操作體係》培訓,西安好百年裝飾來了8個人(當場培訓來人最多的裝飾公司),王總親自帶隊!培訓前,王總表示了他的擔心:他以前聽過很多課程,理論居多,實效不大,對於本次培訓實戰性、落地性,他還將信將疑,希望能夠學到實用的東西!


培訓開始後,整個西安好百年裝飾團隊都全神貫注、始終在記錄培訓要點和關鍵,特別是王總,並不因為自己是老板,而且帶了那麼多手下,就有絲毫懈怠,聽課過程中,他全程都在所購買的《小區爆破操作手冊》(西安唯一一個名額)上勾畫和備注課程要點!

 

培訓結束後,王總除了對我們的課程的實戰性、落地性、穿透力表示讚賞之外,同時也很激動:課程打開了他們的思路、找到了企業未來的方向,回去後一定要好好思考、琢磨如何落地,希望和【卓誠一品】加強互動!




最難能可貴的是,西安好百年裝飾團隊回去後,在王總領導下,圍繞《小區爆破操作體係》課程所傳授的方法,采取了一係列有效的落地措施:


▍老板親自帶頭:

據王總講,培訓回去後,自己每天都要看課堂筆記和《小區爆破操作手冊》,前後看過無數遍,確保自己吃透了其中的理念、要義和要點、方法(這一點和其他裝飾公司培訓或購買了《小區爆破操作手冊》後,下個執行命令、將《手冊》拿給手下自己看,完全不一樣)。


按照王總說法:【卓誠一品】的《小區爆破操作體係》培訓,表麵上是小區業務拓展方法,實際是一部裝飾公司的經營管理寶典,是一場對公司組織構架、經營理念和服務理念、業務營銷模式和運營模式……的變革,老板不參與、不主導,要想落地、執行效果好,很難!


全員達成共識:

第二步就是召開全員動員會,首先由王總對《小區爆破操作體係》的理念和方法進行培訓,接下來是參加培訓的員工進行分享:參訓的心得體會、學到的方法以及接下來自己工作如何調整等等。(這一點和很多裝飾公司老板,培訓回去後,交代大家按照喻老師教授的方法做,就算完事兒,也完全不一樣)。


按照王總說法:【卓誠一品】的《小區爆破操作體係》表麵看,是一套實戰、落地的業務營銷方法,實際上是一套係統性很強的裝飾公司業務、營銷、推廣、運營體係,涉及到公司全員的理念、思維改變,隻有全員達成共識、一起參與,《小區爆破操作體係》才能發揮其最大的市場威力。


因地製宜 擇善而從:

王總和團隊的交流達成共識:《小區爆破操作體係》是喻老師8年研究成果,粗略一看比較簡單,實則博大精深,每一個點都直指企業痛點,哪怕是一個點上的突破都會給企業帶去巨大變化和業績提升,但要突破其中一個點都需要企業、團隊全力以赴、集中精力和資源!如果要全麵導入《小區爆破操作體係》,以好百年裝飾現在能力和現狀,幾乎做不到,效果也會差。因此他們決定:因地製宜,結合企業、團隊實際,先落地《小區爆破操作體係》幾個關鍵點:


1、市場聚焦:

充分落地《小區爆破操作體係》的聚焦理念,強化市場調研和分析,從原來的散打和四處開花的市場開發模式,轉變為散打和重點小區開發結合方式;


2、團隊聚焦:

業務團隊在延續原有業務模式的基礎上,導入《小區爆破操作體係》的項目製,從個人到團隊都鎖定自己的重點小區,嚐試《小區爆破操作體係》方法進行開發;


3、營銷模式的轉變:

參照《小區爆破操作手冊》中的營銷推廣和客戶邀約方法,從員工邀約、談單話術開始抓起,將原來傳統的業務特診的客戶邀約、談單方式,全麵轉變為服務為王、內容為王的營銷模式,重新定義市場、設計、工程在公司營銷推廣上的職能、價值,強調每一個員工、每一個業務工作給客戶帶去的服務、內容體驗感;


4、啟動微信營銷:

改革現有客戶邀約模式,導入:從微信引流→內容精準影響→提供服務→到店邀約全流程微信營銷,全麵落地《小區爆破操作體係》加微信的方法,強化員工引流考核,按照《小區爆破操作體係》全麵規範員工朋友圈推廣模板,第二步逐步建立起公司微信營銷內容、素材收集、整理、優化和傳播體係;


5、活動模式改革:

結合公司實際和現有資源,公司層麵立即導入《小區爆破操作體係》中的《裝修成果展》營銷活動模式,輔之以部門級別的《小區設計和工程代言人》活動,形成公司梯隊式營銷活動體係,相輔相成,在提升公司業績的同時,逐步打造公司的活動模式和活動品牌,內外兼修提升公司品牌內涵,累積公司營銷資源。

………

經過老板參與、全員參與和重點突破……這套落地《小區爆破操作體係》組合拳,西安好百年裝飾在短短一個月內,將業績水平從200多萬提升到了500萬,團隊的信心、士氣、凝聚力有了很大的提升的同時,對內團隊價值觀、目標感和方向感、營銷理念進一步清晰,對外彰顯了公司品牌、客戶價值觀,更為可喜的是:在實踐過程中,西安好百年裝飾找到了2017的經營管理方向、目標和方法,以及公司未來發展模式!


作為一個致力於裝飾行業知識和經驗傳播者、培訓師,沒有什麼比聽到這樣消息,更讓人欣慰的了,能夠遇到西安好百年這樣的聽眾、企業,是我和夥伴們之幸!感謝西安好百年的王總及其團隊!!!


▍《小區爆破操作體係》課程試聽:


看《小區爆破操作體係》介紹,請點擊原文閱讀


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