工作11年的外企高管,告訴你7個真實且高效的成長方法


本文為自述式故事,但請認真讀括號裏麵的精華內容。


01.騎驢找馬,這事兒因人而異

2004年我畢業了,奔向一個我哥哥所在的二線的城市。剛畢業的小夥伴想去什麼地方工作的話,首選有親人或者朋友在的地方,最起碼吃住沒有問題。

我的第一份工作是在一個製鞋廠做業務跟單。因為大學學習的是國際貿易,所以在工廠裏麵就做了業務,說實話,一開始也不知道業務是什麼職位,反正有單位收就去了,我們那個時候的大學生還是很務實淳樸的,對騎驢找馬的找工作方針深信不疑。

在工廠的半年時間,我粗略的了解了工廠的運作流程,接單備料生產跟進度出貨,這是底層最基礎的基礎流程,是書本上知識的落地化。(無論你的第一份工作是什麼,先學到一些基礎和皮毛,這些就是你往高處走的奠基石

那是一個台資工廠,台灣人在大陸設廠自帶清高,所有的管理層必須是台灣人。而對於那麼愛國的青年的我,第一份工作基本上就無疾而終了,但卻奠定了我找第二份工作的基礎。

02.知道誰才是給你發工資的衣食父母

2005年2月,我進了現在的貿易公司,一做就是十一年。 這說明方向對了才能好好的用力。

這家貿易公司是美國一個進口商的分公司,下麵有十幾家工廠作為供應商。國外有一個大老板,國內一個老板,但其實我們跟國外老板的交流為0,基本是國內老板才是真正的老板。

我也是通過一個同事的經曆突然認清了這個事實。

麵試的時候,老板說,你有工廠的經驗可以進來試試(得益於那半年的工廠經驗),而當然我的英語是過關的,國貿知識也是了解的並且具有計算機軟件使用證書。

試用期三個月,和我一起進來的姑娘叫Mary,我們倆隻能留一個,我很感謝她的初生牛犢不怕虎,讓我認清了誰才是自己真正的衣食父母。(好公司一般都是競爭 上崗製,優勝劣汰符合所有自然法則)

第一個月的時候,有美國客人過來挑選樣品,因為人手不足,我和Mary也去上陣做臨時的翻譯,客人挑選的非常的歡喜,臨行的時候還送了禮物給我和M表達感謝。我們也不懂什麼就收了,M還特別懂事的發郵件感謝他們給她這次機會。可是---就是這封郵件,讓M失去了工作。中國老板當然在郵件的CC之列,老板氣衝衝的來到公司,質問M,是客人給你了你機會,還是美國公司給了你機會,還是我給了你機會?

我一瞬間就明白了,衣食父母不要弄錯,否則就是撞槍口啊。這是我進公司的第一個感悟,你為誰效力要弄清楚。(不要一味的想去討好大老板,在你還夠不著的時候)

03.不懂就問,挑戰也是機遇

其實我也害怕了,我開始不亂說話,沒事就偷著看我們的組長,看她都在做什麼,學習她每一件事的處理方式,慢慢的開始知道什麼話可以說,什麼話最好就別說。也許就是那段時間我養成了現在這個習慣,少說話,多觀察,多研究。感謝這個習慣一直延續到現在,讓我做什麼事情都喜歡研究,比如做公眾號,我也喜歡研究一下他的基礎知識。比如加入貓群,我也想研究研究貓本人。(對任何事都保有興趣,都去深入了解和研究變成自己的碎片知識,等到知識整合的時候就會發現非常的有用。)

基本的工作範圍確定了以後,我雖然不算聰明但20天左右也上手了,因為沒有了M,我也沒有競爭對手,老板反而因為有了對比似乎看我也比較順眼,居然一個月就 給我轉正了,我當時受寵若驚,但是還是對老板表達了衷心和感謝,當然是中國老板。然後我就經曆了第一輪的成長,適逢另外一個同事剛好辭職,我要頂上,可是我這一個月根本沒有了解她的工作,她是突發事件並不能好好的交接,隻有大概一個星期的時間,我隻是粗略的了解了一個大概,很多的事情根本就不懂是怎麼一回 事。第二個星期,她就走了,我隻好硬著頭皮頂上。碰到不會的事情隻能硬著頭皮去問老板,哪怕被她罵一頓也要把這個事情做對,否則做錯了更加的難過。所以那 一個月壓力最大卻也成長的最快,很快的不斷的問問題,不斷的整理思路,然後變成自己的習慣。大概也是差不多20天,基本就做到可以獨立作業了,而且做的還 不錯,所以當新的挑戰來臨的時候,不要膽怯,不懂就問,問了之後要整理加上自己的思路變成自己的東西,最重要。

04.做人要低調,嫉妒到處都是

因為我有自己的新意而且似乎比上一任做的還好些,老板對我刮目相看,後來就很少的罵我了,但其實在她罵我的那段時間我學會了最多的東西。人果然是在壓力下成長的才最快啊。後來我在這個 位子上做了3年,在第一年年尾的時候,我就被晉升為小組長了。老板說我愛學習愛研究,立了一個榜樣。那個時候畢竟還年輕,人就有點飄飄然了,有點驕傲了,結果受到了主管的打壓,許是主管感受到了威脅,或者是嫉妒,總之她有意無意的給我穿小鞋。

老板很多時候不在辦公室,她要到處的拜訪客戶,挑選樣品,參加美國LP和LV的展覽,辦公室大部分的時候,不是特別重要的事,是由主管來決定的,隻有重要的事情才會去請示老板。那兩年很不好受,但是我也學 會了一個道理,那就是,先要讓你的直屬上司滿意,然後才是讓老板滿意。最起碼不能讓你的直屬上司對你感到威脅和嫉妒,來打壓你,就算你再優秀,老板肯定還是會留下跟了她好久的能幫手的主管的。才進職場的新人必須懂得收斂鋒芒,展現優秀品質,團隊精神永遠要高於個人能力。(年輕人不要驕傲,要盡快培養團隊意識)

05.要隱忍,但不等於不做事

後來我在幾次吃癟後發現了病症, 並開始研究主管,因為開始找榜樣是找的組長,對主管還沒太研究,現在剛好有了時間就開始沒事有事的研究主管。可是我居然發現了主管中飽私囊,有許多灰暗地帶,我當然隻能裝作不知道,然而卻悄悄的收集了證據,既然你給我穿小鞋,說不定改天用到的時候也能搬倒你,害人之心不可有,防人之心不可無。這一忍,我忍 了兩年,終於在第三年,我的業務和整體能力得到了大幅度的提升,有時候老板在會議上提出一個問題,我可以提出與主管相左的意見並給出充分的證據和研究。(記住,當你可以提出問題的時候,一定要配以充分的證據才能讓你閃亮登場,否則隻能是笑場)

主管發現我的能力對她是大威脅,她找了個機會出招了,她誣陷我有收了某家供應商的好處,老板把我叫到她的辦公室,我什麼也沒說,隻是拿出了準備許久的證據。

恩,2008年底我成了新的主管,所以職場遇到不受待見的時候,要忍,然後去研究對手,搜集他的致命證據,如果沒有證據,那就研究他的弱點,必要的時候掌握可以給他致命一擊的武器。

06.你對公司有貢獻,公司也會對你有貢獻

礙於我們公司的管理製度,主管已經是最高的管理層了,職位不會有大的晉升,能得到的都是薪水和待遇的提升。

我最大的待遇提升有兩次,都是因為我為公司提供了非常好的策劃方案,使公司拿下了兩個重大的客戶,這裏以其中的一次為案例來分析。

2009年,我做了一年的主管,表現一直都是平平,並不是我不表現,第一大環境下08年經濟危機下,公司的業務也受到了一定的影響。小環境下我剛剛上任,求的是穩 定,然後才求發展。這一年我並沒有閑著,我捋順和學習了主管這個層次應該掌握的技能和知識,要以領導的視角去看問題,要繼承以前的優良的運作模式,並加以 強化研究,進化成我自己的領導風格。也應該感謝這次經濟危機,讓我有機會和時間去嚐試運作了最終得出了比較好的結論的一些想法,我走的是穩紮穩打的路線。(剛上任別急著點火,深化了解崗位所需才是重頭戲)

機會來了,年底的時候,美國銷售團隊帶來一個喜人的消息,國外的一個連鎖 企業的買手對我們某款產品非常的喜歡,要來實地考察工廠和對我們公司中國的運作模式做一次評估,如果評估結果是優秀的話,很可能就會下一批幾千件的大批量 訂單。且不說長期合作,隻要能鋪開一款產品那對於整個公司也是一種提升。

全公司上下加班加點找方案找技巧,我們隻有10天的時間去準備,老板告訴我,這次她會全程參與,我負責擬定作戰計劃,她負責修改和決斷。

我馬上安排了任務,A小組負責從各種渠道挖掘各種對本方案有用的資料,B,C,D三個小組各自擬定方案,小組間資源共享,碰撞火花。

聽起來好像我什麼都沒做哦,錯了,我去找了一個人。A小組馬上發現一個關鍵人物,他是其他公司的經理,以前接待過這個買手,對這個買手比較的了解。我們想通過他知道一些買手的精準的信息,我們並不熟悉,想得到這些資料很困難。我先讓A小組調查了經理的愛好,經理愛好打高爾夫球,而我們這個城市隻有一個高爾夫球場,不是會員一般都不接待,經理不可能以個人愛好的名義讓公司申請會員。我可以!我馬上找老板出麵以公司的名義做了高爾夫球場的會員,然後邀經理去打高爾夫球,整個打球的過程中,我當然沒有說我的目的,並給了經理很好的打球享受,經理打過了球覺得不好意思,主動的跟我說了買手的信息,這些信息,讓我們四個小組一鼓作氣指定了一套完美的方案,再後來你就知道了,我們拿下了買手。(你要做成一件事的時候,先別去提這件事,找準負責人投其所好,往往事半功倍。當然邀請溝通也要有技巧,處處皆學問)

我通過這次案例直接提升了一個檔次的待遇,後來又一次比較難搞定的CASE,也是我們殫精竭慮的搞定了,你對公司有多大的貢獻決定了公司給你多大的報酬。

07.人生沒有盡頭,別人經驗無法照搬,最多借鑒,更多的經驗隻能靠自己積累

在人生的道路中,處處都是學問,更多的是看個人會不會去提取對自己有效的信息,我們當今的教育係統有意無意的給知識劃分了界限,但更多的時候知識其實是融通的,也許你看起來並沒有多大意義的物理知識其實也可以運用到文學中。關鍵看自己,能否時刻的對生活,對遇到的一切感興趣,並不斷的研究學習,做搏擊長空的蒼鷹還是流連花叢的蝴蝶,其實由你自己決定。


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