講座整理|走進證券行業






浙財就業新生係列講座

最後一場——證券專場



也落下帷幕啦
想必大家都收獲良多
當然錯過講座的同學們
也不用擔心



小編為你們整理滿滿的文字幹貨







 主講人 吳帥  


12級金融工程1班

浙江省優秀畢業生,一等獎學金

浙江財經大學學涯計劃金融學會項目負責人

在杭高校金融知識邀請賽團隊亞軍

現就職於中信建投證券股份有限公司






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券商工作內容簡介


  證券公司主要是分兩條業務線,一條是投行業務線,做比較高端的一些業務。另外一條線就是我現在所處的經紀業務線。

  投行業務線內容有幫助企業ipo、發債、做一些自管計劃或幫助大型企業或機構解決一些問題等。其中最主要的是Ipo項目和債券成交業務。Ipo業務是幫助企業發行上市,分承攬、承做、承銷三塊。剛開始進入投行基本上是從承做開始,寫一些招股說明書,幫助上市公司報備。還有一塊較大的業務是債券承銷,與企業發債相關。

  然後講一下我現在所處的經紀業務線,因為本科畢業進入券商隻能做這一條線。主要業務內容包括證券經紀業務(如開戶拉資源),其他衍生業務(如融資融券、股票期權賬戶、私募機構托管、外包),這一方麵的業務有能力也可以做的高端,還有新三板經紀業務也都可以做的,就是周期比較長大,另外這是一個類投行的業務,需要能力與渠道。

但是經紀業務的話前一兩年是會比較辛苦的,因為你的客戶或者資源,是要讓你自己去見麵去聯絡或者轉介紹啊這樣積累下來的。當你積累到一定量之後,自然客戶的需求多了,你也就不用再去主動聯係了。這個的話是經紀業務現在一個比較好的地方。投行的話可能就是做一單就是一單了沒什麼其他事情,經紀業務的話客戶就掛在你這裏,你一直要給他做一些資產配置跟他講講其他東西。






未來發展路徑

  

  投行工作是比較辛苦的,如果想去一定要做好準備。並且想做投行最基礎的條件就是研究生學曆,最好是名校研究生,大券商的投行部招聘競爭是十分激烈的。不過,投行以後的發展路徑較好,向管理層晉升可能性大,成功率高,這也是現在為什麼投行這麼熱門的原因。

 經紀業務的出路主要是做理財規劃師,再往上走的話就是高級的理財顧問、營業部主管、營業部副總,營業部經理、然後再上麵就是分公司。如果你想去總部的話可能就轉做一些管理性工作,如果你還是想做幫人理財或者投資這些經紀業務,你也可以在營業部做個副總。

經紀業務還有一個方向考驗投資分析能力——投資分析師,就是投資顧問。這種人的話我們公司是設專崗的,他不需要去拉資源,就是要求有一定的能力,比如說對股票的行業分析能力,比如他選股很厲害的、或者對基本麵分析很獨到,但這種人才是很少的,如果真的有這種能力的話他們一般也不留下來,可能更多是私募基金的基金管理人走向。

另外,證券還有一塊就是大家可能經常會看到研報這種東西,就是投資報告、研究報告,這都是各個券商研究所裏麵發出來的。這個的話就不是投行業務那塊兒的。是總部研究所的,這種路徑的話也都是要求首先是名校研究生,從研究員做起,慢慢對這個行業了解了然後去做投資經理助理,管理投資產品了。






關於經紀業務線應聘

  

  中信建投的經紀業務線招人分為資源型人才或是校園招聘人才

  資源型人才需要一定的家庭背景或資源實力。

  校招對於院校學曆有一定的要求,不過通過校招進入的人才擁有成長期保護,在工作初期考核壓力不會過大。關於院校範圍,我們學校學曆在一線城市和省會城市都有較強的競爭力,這一點上大家不用太過於擔心。目前我覺得券商中校園招聘和培養應屆生這一方麵中信建投還是做得比較好的,這也是我最後選擇留在這個公司的原因。







關於考證


證券從業資格證現在有些變化,以前是五門從業,然後現在是兩門考完才能從業。這個證考完之後,不代表你有這個證,隻是代表你有這個資格,進入證券公司正式入職之後,證券公司會給你申請一個編號,你去證券業協會網站上注冊完之後,經過差不多二十個工作日,在二級公司公司拿到一個證一個編號,才是算是真的有證券從業資格證。大家能考這個證的在大學裏麵盡量考掉,那後麵也少了很多麻煩。因為這個證的關係,如果你從事經紀業務的話,你開發的客戶啊如果你沒這個證他就不能掛在你的名下,會很麻煩。
    還有就是基金從業證,大家也要考因為,這以前是算在證券從業裏麵的一門,證券投資基金考試。現在的話就把這個基金從業給分開了,基金考試的話本來是三門的,現在變兩門。基金從業證好像不用申請證,考過來之後直接去公司入職,目前是這樣子,不知道你們畢業後有沒有變。






大學中與證券相關的活動


大學裏麵我學得是金融工程,對這一塊比較感興趣,但當時我對那些衍生品是比較感興趣的,可能對證券投資這一塊,就是股票交易這類,可能沒有過多的研究。後來就是因為找工作,就跟平常的那些小夥伴們一樣,大家一起考證,然後那時候學校有金融學會,就加入了。那裏麵像我這樣的人比較多,基本都是這個圈子的,我們這一屆的話因為正好碰到了一個牛市,大家對銀行的話就沒有像以前那麼強烈的願望,所以說就可能更多人選擇了證券行業吧,有一些人去做了投資的操盤手,也賺了不少的錢,可能是正好碰到牛市體驗到這個投資的魅力。






銀行與證券工作的抉擇


以前我們財經的主要流向可能都是銀行,但現在有所改變,我給大家講一下銀行和證券的對比。如果本科生的話,我的工資標準還算是一個比較高的。可能比四大行是要高的,但是比股份製銀行是要低點。從工作舒適度等其他各方麵來看吧,就看你們選擇。如果你是喜歡動的不喜歡拘束,你可能更適合券商一點。然後如果你是喜歡那種安穩或者業績壓力小一點的,你去銀行的話會比較好一點。

從本科生角度來說,就是看你們的選擇了。實際我覺得就是做金融這一塊的呢。剛開始專業這個東西不是特別重要,主要看你興趣點。因為真的進入這個行業最主要的事是資源,如果你真的有能力。你一定會慢慢擁有自己的資源,大家不要擔心這個錢的問題,年輕的話不要太擔心錢。

如果你以後繼續攻讀學位研究生以上,這個時候你就麵臨著銀行或者券商總部或投行部。大多數人會選擇券商總部或者投行部,因為收入已經拉開了,不是一個等級了。因為銀行是金融係統最基礎的,所以說,選擇銀行主要是穩定。




問答環節








Q:證券公司校園招聘的時候最看重哪些方麵的能力呢?

A:如果是去營業部,更重要的一個是你積極的態度,另一個是個人形象。個人形象兩個方麵,一個是先天條件,但更重的是個人談吐等氣質。營業部也分兩個方麵,一種是以營銷能力,這種的話女生居多,另一種是靠專業知識的,這個的話以男生居多。

 






Q:請問學長,你現在做的工作業績好壞是否與大盤行情有較大關係,還是更看重個人能力?

A:我的工作業績好壞和大盤那個行情肯定是有關係的。牛市的時候我們都不用出營業部,營業部內都要排號開戶了,現在的話我們要出去服務客戶,好的服務才能開發客戶,讓客戶轉介紹進來,所以說這個差距還是挺大的。但是我想對學弟學妹說,你們不要看現在行情,你們畢業的時候已經是四年之後。你們要知道,證券行業是有一個周期性的。我們正好處在15年的大牛市,16年有個小反彈,處於牛市的末端。但是等你們畢業之後可能就是下一個牛市的開端。

 






Q:除了考證,想從事證券方麵工作還可以提前準備哪些?

A:除了考證,可以注重實習和個人能力提高。去各個證券實習也是很不錯的。如果是研究生,想去總部或者投行部,一定是通過實習比較好。沒有通過實習,直接畢業就去是不太可能的。研究生階段的實習是非常重要的。

 






Q:如果想進證券,要選擇什麼樣的實習?

A:相比營業部實習,更建議去券商總部實習,可以提前適應券商的工作生活。

 






Q:請問學長證券行業最大的吸引力是什麼,工作上遇到最大的壓力或者困難又是什麼?

A:首先,我的性格可能不太喜歡銀行坐在櫃台裏麵。其次營業部層麵來說的話,這是一個彈性非常高的行業,對個人能力的話比較看重。銀行比較穩定,但是在券商牛市可能會帶來無限可能。

 






Q:請問學長證券行業最大的吸引力是什麼,工作上遇到最大的壓力或者困難又是什麼?

A:是從學校到職場的轉變,你要適應的話需要一段時間,這個過程可能有點痛苦。學校裏麵你很優秀的話,可能有時候學生氣會很重的。但到了社會上你就必須轉變。還有當你覺得你有些能力不足的時候,心裏麵也會有一定的壓力,就想的趕快把這塊能力補足,有些業務有些知識功能真的需要不斷的學習。

 






Q:請問有些私募機構的操盤手有些要求有五年以上實盤經驗,有沒有招收應屆生的?

A:這個說法可能不是很絕對。盡管實盤經驗可能會影響工資待遇,但很多應屆生也都去了私募。我們這一批就有很多人去。不過可能去私募相對風險會大一些。

 






Q:中信建投的新三板業務招人有什麼要求?

A:新三板業務的話,可能很多券商本科生起點就夠了。但新三板的話要CPA, 你如果沒有這個證的話,基本上是不可能的。其他可能還要三年的工作年限。新三板這個業務,你們聽起來是類投行,大家很願意去做,但其實新三板是一個很辛苦的工作。因為他前期工作需要做很多,周期長,還不一定能成功。所以說這個業務呢,建議大家還是可以再多了解下。

 






Q:應屆畢業生起初沒有客戶資源請問你是怎麼克服的?

A:主要還是靠自己的那種態度和積累,資源你慢慢接觸就多了。

 






Q:我在證券營業部實習過,差不多了解各部門工作,但我個人覺得跟理想中的金融行業工作有點差距,不知道學長怎麼看?

A:我覺得確實是。如果你在證券營業部實習,很多東西你是接觸不到的。而且證券營業部很多經紀業務以客戶資源為倒向的。但是如果你想做的好一點,想與眾不同,那也是可以的。因為我們每天要學習很多新的東西,證券市場每天都在變化的。

 






Q:學曆方麵不知道學長對在職讀研讀博怎麼看,會不會因為工作而再深造?

A:我有兩個建議,如果你想走管理崗位,在職讀碩讀博是有用的;但是如果直接想跳什麼某一行業,比如本科畢業是做經紀業務,在職讀了個MBA你想去跳投行,這個的話還是有點難度,還不如直接就全職去讀一下,然後再跳。

 






Q:請問如果我計劃在大學初步嚐試投資,您能否給我一些建議?(比如入門書籍etc.)

A:我想說的是,哈哈,你可以在我們這邊開一個證券賬戶,然後可以嚐試做一些那個投資。如果投資的書籍的話,先從考證的一部分說起吧,就是一些考證比如證券從業先過掉吧,最基本的一些K線什麼的,那本書就已經解決完了。考那個證之後你可以去憑著興趣看一些書,比如說最經典,就是墨菲《金融市場技術分析》,把技術分析基本已經講完了。投資方麵可以選擇巴菲特的。還有一本《證券分析》,也是經典,你可以試著看看。當然了,這是由淺入深的。

 






Q:如果想去投行部,不考研的話,拿到了cpa證書有沒有可能從其他部門調過去

A:這個很難,一般普通途徑的話,基本上是沒可能的。

 






Q:學長有考一些證嘛 CPA CFA什麼的?

A: CPA的話隻能畢業之後才能考的,在校生不能考的,但你大四上學期可以做些準備。CFA的話一二級學校裏都是可以考的,但是這個考試費用比較高。三級的話,考完之後要一定從業年限,就可以申請證了。

 






Q:證券行業在行情不好時更容易麵臨辭退嗎?

A:確實是的, 整個金融行業都是以資源為導向的,就是趨利避害.但這種熊市當中大家榮辱與共吧,大多數公司還是不會大麵積的裁員。

 






Q:CFA用處大嘛?

A:CFA它是美國特許金融分析師。我剛入學那時候CFA還不是特別火,現在等我畢業了之後呢,CFA確成了很多券商招人時一個標準。就是說這個是隨時代在變的,因為金融太熱了,稍微有點能加競爭力的東西大家都會去考,這個沒有辦法。所以說大學裏麵能考就考吧。

 






Q:學長當時校招時都設立了哪些崗位?有沒有針對新三板的,因為前段時間北京設立的股權轉換係統好像很多人都在關注新三板

A:轉換係統招聘,相當於交易所招聘,是這個社會招聘常見。然後校招到時候,新三板的乘坐崗會有招的,不過好像本科生也是不行的,基本上新三板的話,CPA可能過了後,有兩三年從業經驗去做新三板比較好。還有就是新三板呢,現在有個誤區,新三板它不叫上市。就是說比如你在上海交易所或者深圳交易所或者創業板上市這叫上市,叫IPO。但新三板它是一個股轉係統,就是說我們業內的話,隻能稱作掛牌,但未來它會不會還不確定,如果它未來朝那種交易所性質轉的話,可能是一個很好的發展方向。但是新三板現在目前流動性不足,這是它的致命傷。







最後,學長寄語:

如果大家以後畢業了無論去做哪一行

一定要放平心態

可能剛開始做的工作並不是你喜歡的

但是你真的是想去找工作

就要積極努力的去做,樂觀的去做

自己選擇了就要全力以赴

不要說隨便找份工作荒廢了

不要遷就年輕不要浪費


再次感謝吳帥學長的傾情付出!

(*^_^*)



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